Fournisseur
de la plupart des grandes enseignes nationales de bricolage et de la VAD, Madéco Store s'apprête à fêter 15ans de développement. La PME, qui vend trois millions de stores chaque année sous 3.000références, en fabrique encore 15% en France. Le reste en Chine et en Pologne (40%) où elle dispose d'une usine de 80personnes à côté de Gdansk, sous la joint-venture DomDéco (CA: 500K€) créée il y a deux ans à 50/50 avec un fabricant local pour exporter plus facilement vers l'Europe de l'Est.
+50% en deux ans Ces deux dernières années, Madéco a vu son chiffre d'affaires bondir de 50%. Il devrait atteindre 23M€ cette année, dont 20% à l'export. Le fruit d'une stratégie bien orchestrée depuis fin 2006, notamment en marketing (2M€ investis) par son DG fondateur, Laurent Dubois. «J'ai créé des niches sur le marché», confie cet ancien directeur commercial d'un leader hollandais qui s'est mis à son compte avec succès. Il a anticipé la crise en lançant par exemple une gamme Easy, de stores à clipser sur châssis PVC. Un carton! À l'opposé, il développe depuis un an le haut de gamme avec Madéco Must. Il a aussi remis au goût du jour le store à lamelles verticales devenu design. Créateur de tendances, Madéco fournit 45% de ses produits en marques distributeurs (MDD). Il vient ainsi de décrocher Maxeda en Belgique. Parmi ses dernières innovations, le sur-mesure grimpe en flèche. Ce segment représente 5% de son business. «L'objectif est de monter à 10-15% dans les deux ans», ambitionne Laurent Dubois. Lancé il y a trois ans, son site de e-commerce a été refondu le mois dernier et intègre cette offre de personnalisation.
Investissements en série Le Nord y gagne puisque les stores sur-mesure sont tous fabriqués à Mons-en-Pévèle, où Madéco a acquis un deuxième atelier de 1.500m² il y a deux ans pour un peu plus d'un million d'euros. Sur place, 20 de ses 80salariés travaillent. «C'était le moyen de produire plus en France. Un tremplin, selon Laurent Dubois. Nous n'avions plus assez de place à Pont-à-Marcq et je veux pouvoir servir mes clients plus vite.» Dans ce même esprit de service, l'entrepreneur a investi cette année dans sa chaîne logistique: 100K€ dans une nouvelle ligne d'emballage avec traçabilité et, le mois dernier, 150.000€ dans le logiciel Navitrans dédié à l'expédition (10.000stores par jour), après avoir déjà consacré 250.000€ en 2009 à un nouveau système logistique. Et pour quelques euros, Laurent Dubois a racheté la marque de passementerie Van Lathem, relookée pour 20K€sous sa signature Vcréations by Van Lathem. Avantage: les mêmes réseaux de distribution et forces commerciales. Laurent Dubois est fier de faire perdurer Van Lathem avec l'embauche de quatre de ses 35ex-salariés dont la quatrième génération, alors qu'il n'avait pu racheter au tribunal la société de Templeuve liquidée. Le chiffre d'affaires de cette unité devrait passer de 600K€ à un million en 2012. Il a aussi repris deux salariés et deux tables de coupe (50K€) de Luxaflex, qui a délocalisé sa production de Neuville-en-Ferrain l'an passé.
Géry Bertrande
AMEUBLEMENT À Pont-à-Marcq, le géant du store renforce sa chaîne d'emballage et son outil logistique. Il intègre aussi la passementerie avec le rachat de Van Lathem.
