Créée en 2003 par Renaud Keradec, la société FH (France Hardware) vient d'entamer une nouvelle phase de son développement. Après s'être repositionnée avec brio en 2004 sur les télécoms en créant un test d'éligibilité en ligne au dégroupage chez les différents opérateurs, baptisé DegroupTest (700.000 visiteurs/mois et 17 millions de lignes testées en France), et après avoir complété son offre en 2012 avec Bonabo, un comparateur d'offres internet et mobiles, la société FH mise désormais sur nPerf pour partir à l'international.
« L'objectif de l'entreprise, c'est de permettre aux utilisateurs d'optimiser leurs univers connectés. Cela veut dire tester son éligibilité, choisir le bon opérateur, mais aussi aller plus loin en mesurant la qualité de sa connexion. C'est ce que nous proposons désormais avec nPerf. Cet outil permet de mesurer à la fois le débit, mais aussi la qualité de navigation, la qualité de visionnage des vidéos sur Youtube. Cet outil à une vocation internationale. Que l'on habite en France, en Colombie, aux États-Unis ou au Japon, la problématique est la même », explique Renaud Keradec. Lancée en septembre 2014 sur androïd et dans la foulée sur IOS, l'application mobile nPerf a déjà conquis 160.000 utilisateurs en France.
Collecter des utilisateurs et des données
« Pour l'international, on s'est dit qu'il fallait passer par les États-Unis pour conquérir le monde. Au niveau high-tech, ce sont les médias américains qui donnent le la et les autres pays reprennent ensuite. Dans un premier temps, notre stratégie est donc de soigner nos relations presse avec les médias américains pour nous faire connaître et engranger des utilisateurs. Nous avons démarré depuis avril et nous en sommes pour l'instant à 3.200 téléchargements », explique Fabien Moutier, responsable marketing de FH.
Pour conquérir le marché américain et le reste du monde, FH va devoir faire beaucoup plus. « Le modèle économique de nPerf repose sur une partie publicité, sur de la vente de licences, mais surtout sur du big data. L'idée est de collecter des données que l'on va ensuite revendre à des opérateurs, à des organismes étatiques, à des hébergeurs, etc. Mais pour pouvoir vendre des données, encore faut-il en collecter suffisamment », développe Renaud Keradec, qui ambitionne d'atteindre « 500.000 installations en France et entre 2 et 3 millions aux États-Unis. »
Une filiale à terme et une levée de fonds bientôt
Une fois cette masse critique atteinte, FH sera en mesure de commercialiser ses données. « Facturer à des entreprises américaines n'est pas facile pour une entreprise française. Les Américains sont très patriotes et il se trouve que notre principal concurrent est américain. Il faudra donc à un moment donné ouvrir une filiale commerciale aux États-Unis », confie Renaud Keradec.
En attendant la réalisation de ce projet « à horizon 2017 », FH va déjà pouvoir s'appuyer sur une envelopper de 200.000 € de la Coface pour son développement à l'international. « Pour accélérer notre développement on souhaiterait lever 300.000 €. On est ouvert aux investisseurs », lance le dirigeant, qui ambitionne d'atteindre 2 M€ de CA en 2017 et 3 M€ en 2017.
Éditeur des sites DegroupTest et Bonabo, FH mise sur son dernier né, nPerf, un outil de diagnostic des connexions internet, pour partir à l'international.
