Spécialisée dans la location de chaudières industrielles de 9 tonnes à 43 tonnes et les services associés, la société carvinoise LTS (Location Thermique Services) mise la poursuite de son développement à l'export.
35 % du CA 2014 à l'export
LTS propose ses chaudières à la location à tous les secteurs de l'industrie « de l'agroalimentaire jusqu'au nucléaire sur toute la France et à l'export vers la Belgique, les Pays-Bas, l'Espagne, l'Allemagne et vers le reste de l'Europe de manière plus ponctuelle », détaille Alexandre Lafrance, le directeur commercial. La société affiche un chiffre d'affaires 2014 de 4,9 M€, dont 1,7 M€ à l'export, ce qui représente 35 %. Une part qui n'a cessé d'augmenter ces dernières années puisqu'en 2011 LTS réalisait 8 % de son chiffre d'affaires à l'export, un taux qui est passé à 19 % dès 2013.
Se structurer pour l'export
« Aujourd'hui, à l'export, on est sur du réactif et non pas sur du proactif. Nous voulons désormais être force de proposition pour nous développer davantage dans les pays européens avec lesquels nous travaillons déjà car, au-delà, la logistique devient compliquée en raison du poids des produits », complète le directeur commercial. Pour remplir cet objectif, LTS va se structurer autrement : « Nous allons mettre en place un groupe avec des filiales commerciales par pays », explique Alexandre Lafrance. Grâce à ce développement à l'export, l'ambition est de doubler le chiffre d'affaires avant 2020.
Les perspectives en France
En France, LTS possède 40 % des parts de marché. « Il y a deux acteurs d'envergure sur le marché français : nous et un acteur historique situé dans le sud qui ferait sur le marché français 6 M€ quand nous en faisons 3 M€. Le reste est constitué de petits acteurs régionaux », détaille le directeur commercial. S'il n'est pas question de gagner des parts de marché en jouant sur les prix, LTS mise sur l'arrivée de nouveaux clients. Le marché se renouvelle grâce aux industriels qui franchissent le pas de la location au lieu d'acheter leur chaudière. « Les marchés anglo-saxons sont en avance sur le sujet de la location de chaudières alors qu'en France, c'est encore la préhistoire. Mais il y a de plus en plus d'industriels français qui se tournent vers cette solution, car c'est une alternative à l'investissement. Cela leur permet de concentrer leurs ressources ailleurs », explique le directeur commercial. Pour poursuivre son développement LTS investit régulièrement. Courant 2014, quatre millions d'euros ont été consacrés au parc marchines pour pouvoir répondre à davantage de demandes. « En 2015 le montant des investissements sera un peu moins élevé mais nous voulons continuons à investir régulièrement dans le parc, dans la création de filiales et sur la partie ressources humaines », annonce Alexandre Lafrance. L'entreprise, qui emploie 13 salariés, a recruté en 2014 deux commerciaux, un responsable de parc et un monteur. En 2015, les recrutements prévus pour le moment concernent un chargé d'affaires et un chef de chantier.
Lts
(Carvin) Dirigeant : Mathieu Godefroy Directeur commercial : Alexandre Lafrance CA 2014 : 4,9 M€ CA export 2014 : 1,7 M€ 13 salariés www.lts-france.fr
