Le rachat, en janvier2011, de Burostyl à Ludres et l'ouverture d'une agence le 7mars à Bar-le-Duc (55) sont les dernières actions de croissance externe réalisées par le groupe nancéien Lorraine Repro. «Connus et reconnus dans la région en matière de vente, location et maintenance de système d'impression, nous avons pris un virage en 2008 en devenant représentant non exclusif sur la Lorraine du réseau Calipage», précise Didier Lemoy, P-dg de Lorraine Repro. De quoi s'ouvrir sur le marché de la fourniture de bureau. «Mais il nous manquait une offre en mobilier de bureau. On avait alors deux solutions: démarrer une page blanche en créant une structure dédiée ou reprendre une entreprise leader sur ce marché.»
Reprise de Burostyl
C'est la deuxième option qui l'emporte, avec le rachat de Burostyl. «C'est un outil de travail performant qui compte cinq salariés sur 600m² de locaux, un chiffre d'affaires de 750.000€ et un historique de 30ans. C'est la corde qui manquait à notre arc.» En parallèle, Lorraine Repro poursuit son maillage territorial. «Nous avons eu une belle opportunité qui nous permet d'ouvrir une agence en Meuse ce 7mars. Nous avons pu nous installer à Bar-le-Duc suite au rachat du parc machines de Meuse Repro qui cesse son activité pour cause de retraite. Cela représente 150clients.» Le personnel, deux salariés, a été recruté sur place. «Dès qu'une opportunité similaire se présente dans les Vosges, nous ouvrirons également une agence à Épinal.» En attendant, la petite entreprise née en 1978 aura fait bien du chemin. «Quand j'ai repris Lorraine Repro en 1996, il y avait quatre salariés pour un chiffre d'affaires de 300.000€.» Et une entreprise au bord du dépôt de bilan. Aujourd'hui, le groupe affiche un CA global de 9M€ et compte 40collaborateurs.
Petite entreprise devenue grande
«Malgré les difficultés rencontrées par Lorraine Repro en 1996, ce dossier m'a intéressé, car il y avait déjà un outil en place. Cela m'a permis de démarrer tout de suite une activité.» Dès la première année, le jeune chef d'entreprise double son CA, à effectif constant. «Ces résultats ont donné une bonne dynamique. Ainsi, deux ans plus tard, en 1998, nous avons ouvert une agence à Metz.» Cette impulsion se poursuit, Lorraine Repro reprenant en 2002un distributeur Canon, Buro Prestations. «Elle comptait 400machines sous contrat.» Ce développement ne passera pas inaperçu, puisque Le Figaro, en collaboration avec la Coface, classera Lorraine Repro parmi les 50PME les plus performantes de Lorraine en 2003. «En2004 et2005, nous étions toujours dans ce classement, à la 22eplace. Cela nous a donné une aura intéressante au niveau régional.» Installé depuis 1999 dans un bâtiment de caractère au coeur de Nancy, le groupe ne s'endormira pas pour autantsur ses lauriers. En 2007, il reçoit l'agrément Canon Solutions Partner. «Seules 40entreprises sont agréées en France!»
Croissance externe
Deux ans plus tard, surfant toujours sur la vague de la croissance externe, Lorraine Repro reprend Business Partner Solution (BPS) à Fléville-devant-Nancy. «Cette société avait été créée début 2007. Mais malgré un bon développement, elle accusait des pertes. J'ai été mis en contact avec les deux associés de l'entreprise pour les aider. Comme je crois aux gens qui composent cette structure, j'ai répondu favorablement, en prenant une participation majoritaire.» Toujours en 2009, Lorraine Repro acquiert AG Com. «C'est une belle société, bien structurée, avec un CA de 1M€ et un parc clients important. Mais elle était sclérosée au niveau du développement commercial.» Suite à cette reprise, AG Com se redynamise et devrait connaître un développement de+40% cette année.
Installation de logiciels
Actuellement, Lorraine Repro compte 5entreprises, un parc de 4.000machines en contrat de maintenance. «Par mois, nous réalisons 1.150visites. Quinze techniciens s'y attellent.» Avec pour métier de base la proposition de solutions de gestion documentaire et des flux d'impression, Lorraine Repro s'oriente également de plus en plus vers l'installation de solutions logicielles. «C'est une tendance générale et une demande de nos clients.»
Lorraine Repro
(Nancy) P- dg: Didier Lemoy Effectif: 40personnes Chiffre d'affaires 2010: 9M€ avec les filiales Tél.: 03 83 36 48 35 www.lorrainerepro.fr
