« Je fonctionne avec des objectifs. Décrocher ce contrat en faisait partie. » Pour le patron d’Agir Protection Surveillance, Benjamin Antoine, décrocher un contrat avec France Télévisions sur le Tour de France était un défi : maintenant, le spécialiste nancéien de la sécurité veut assurer une prestation irréprochable et se faire un nom au niveau national. « Depuis que j’ai créé la société en 2011, je sollicite les organisateurs du Tour pour travailler avec eux. La ténacité, ça paye… » Concrètement, la société nancéienne devra surveiller l’après-midi et la nuit le plateau technique de l’émission « Village départ », diffusée avant chaque étape, pendant toute la durée de l’épreuve, du 2 au 24juillet : une mission qui va mobiliser six personnes, réparties en deux équipes.
Contrat de référence
« Je serai présent sur l’intégralité du Tour », souligne Benjamin Antoine. « Pas parce que la mission est compliquée, mais parce que je tiens à ce que tout se passe au mieux et qu’il n’y ait pas la moindre anicroche. On parle tout de même d’un des événements sportifs les plus regardé au monde » Pour Agir Protection Surveillance, il s’agit évidemment d’un contrat de référence, qui pourrait déclencher d’autres signatures. La société a déjà été approchée pour assurer la sécurité d’une « fan zone » à Lille, pendant les matches de l’Euro. Déjà très présente dans le milieu du sport local, avec le SLUC Nancy Basket ou encore le VNVB à Vandœuvre, l’entreprise utilise ses prestations pour se faire connaître. « Je n’ai pas de commercial. Ce sont mes hommes qui sont les commerciaux de l’entreprise », insiste Benjamin Antoine, qui compte sur le bouche-à-oreille pour asseoir sa réputation. Les contrats liés au sport ne pèsent que 5 % du chiffre d’affaires de l’entreprise, qui devrait boucler l’exercice en cours sur 1M€. Un chiffre en croissance de près de 30 % : « Nous jouons la carte locale, de la transparence et surtout de la prestation de qualité. Nous ne sommes pas des cow-boys », détaille Benjamin Antoine, qui refuse aussi de jouer les prix à la baisse : « Sur le Tour de France, j’ai appris que je n’étais pas le moins cher. C’est la qualité de nos prestations qui fait la différence ».
Protection physique
Opérant sur un territoire où les forces de l’ordre sont de plus en plus sollicitées, après les attentats du 13 novembre et l’application de l’état d’urgence, Benjamin Antoine réfute pourtant l’idée d’une croissance de son activité liée à la situation : « Pour nous, après Charlie Hebdo, il ne s’est rien passé. Après le 13 novembre, c’est la grande distribution qui nous a plus sollicités. Mais ça a été un feu de paille… ». En septembre, Benjamin Antoine et cinq de ses hommes partiront au Maroc, pour suivre une formation de « protection physique de personnes », avec un ancien du RAID : « C’est une prestation supplémentaire que nous pourrons proposer à nos clients », souligne Benjamin Antoine. « Je voulais trouver une formation qui pourra garantir que nous ferons les choses bien. »
Agir Protection Surveillance (Nancy – 54) - Effectif : 40 (ETP) ; CA : 1M€ ; www.agir-protection-surveillance.fr
