Il aura suffi de moins d'un quart de siècle pour qu'une modeste affaire basée à Riorges ne devienne la tête de pont en France du leader mondial du logiciel de relations publiques. Cette petite entreprise, c'est Datapresse, créée en 1989 autour d'un fichier de journalistes vendu aux professionnels de la communication. Devenue Vocus France en 2010 après son rachat par le groupe américain Vocus, spécialiste des logiciels de RP, celle-ci vient de passer dans le giron d'un nouveau géant mondial suite à la fusion désormais achevée entre Vocus et le suédois Cision (également fournisseur de logiciels de RP). L'entité née de ce rapprochement emploie 2.000 salariés et vise les 380 millions d'euros de chiffre d'affaires à l'horizon de trois ans. La direction de la filiale Vocus-Cision France (qui, à terme, ne devrait conserver que le nom de Cision) a été confiée à Frédéric Dumas, qui était jusqu'à présent directeur commercial de Vocus France. Ce Lyonnais de 46 ans, diplômé d'un master en marketing et d'un MBA en entrepreneuriat, va donc continuer à gérer les 70 collaborateurs de la filiale française répartis entre le siège de Riorges et les bureaux de Lyon et Paris (ouvert l'an dernier).
Grands comptes
Aux commandes de la filiale française du nouveau leader mondial du secteur, Frédéric Dumas a un objectif : atteindre les 10 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici trois ans, soit une croissance de 50 % par rapport à l'exercice 2014 (6,5 M?). Pour y parvenir, il entend élargir sa clientèle. « Nous allons nous tourner de plus en plus vers des grands comptes nationaux voire internationaux, explique le dirigeant. Le fait d'avoir fusionné avec Cision nous apporte déjà des opportunités d'affaires auprès d'entreprises de dimension internationale. Nous avons eu des contacts avec des groupes qui ne figuraient pas sur nos écrans radars tels que Alstom, Alcatel-Lucent ou l'ESSEC. » Le coeur de cible historique de Vocus France est constitué d'entreprises de taille moyenne. Les organismes publics et les agences RP représentent également une bonne partie de la clientèle. « Le marché des start-up aussi marche bien », signale Frédéric Dumas.
Référence
Commercialement parlant, Vocus-Cision France va continuer de proposer la suite logicielle Vocus RP, tout en améliorant son offre grâce aux synergies créées par la fusion entre Vocus et Cision. La plateforme Vocus, qui fait référence dans le milieu des relations presse, équipe déjà 2.600 clients dans l'Hexagone. Son atout est d'être « le seul outil intégré du marché », résume Frédéric Dumas. La solution dispose à la fois d'une base de données de 130.000 contacts, d'outils de diffusion de communiqués de presse, d'un système de veille de la presse en ligne et d'identification des influenceurs du web, ainsi que de tableaux de bord de mesure de l'activité RP. « Au-delà de la vente de l'outil, nous réalisons de plus en plus de prestations de services telles que de l'analyse de retombées ou un reporting personnalisé, sans que nous nous transformions pour autant en agence RP, précise Frédéric Dumas. Les entreprises veulent toujours plus de contrôle sur leur stratégie RP à mesure que le marché gagne en maturité. » Face à l'offre intégrée de Vocus-Cision, la concurrence en France reste relativement fragmentée. On trouve sur le marché des RP des acteurs très divers tels que Hors-Antenne pour ce qui touche aux bases de données, Augure pour la partie logicielle, mais aussi L'Argus de la presse et l'américain Meltwater group sur le terrain de la veille média.
Vocus France (ex-Datapresse)
(Riorges) CA 2014 : 6,5 millions d'euros Effectif : 70 salariés
fr.vocus.com
