L'histoire de LLDA c'est un peu celle d'un patron qui a toujours rêvé d'une entreprise à taille humaine. Alors que la société de Saint-Brieuc vient de fêter ses cinq années d'existence, le fondateur Daniel Lautru estime, à 48 ans passés, avoir atteint son objectif. « Cela surprend parfois autour de moi mais grandir pour grandir, je ne veux pas. Certes, tout n'est pas rose tous les jours dans une entreprise mais derrière il y a des hommes, des femmes, une équipe soudée sans laquelle je ne serais pas là aujourd'hui. »
D'un grand groupe à une PME locale
Spécialisée dans la vente de pièces automobiles pour les professionnels et les indépendants, LLDA tire cette philosophie des expériences passées vécues par son P-dg. « J'ai débuté ma carrière au sein du groupe Le Floch qui faisait un métier identique. J'ai débuté comme magasinier pour atteindre, grâce à la promotion interne, le statut de responsable de site sur la Bretagne Nord. J'avais 70 personnes sous ma responsabilité à l'époque » Entre-temps, l'entreprise familiale est rachetée par le groupe Alliance Industrie Groupauto. « Très rapidement, je ne me suis plus retrouvé dans le discours où les chiffres et la rentabilité avaient dépassé le relationnel et la convivialité. »
Des investissements dans la signalétique
Sans jamais tomber dans la critique, Daniel Lautru reconnaît que ce type de structure lui a permis de se former au métier de manager alors qu'il n'a que pour seul diplôme un CAP de mécanique automobile. « J'ai appris à faire des prévisionnels, du marketing, des ressources humaines, etc. » En 2007, il quitte Alliance Industrie pour s'associer avec un confrère local. « L'aventure n'aura duré de quelques mois avant que je décide de voler de mes propres ailes. » Le 2 novembre 2009, Daniel Lautru investit un bâtiment de 400 m² au coeur de la zone industrielle de Chaptal. « J'en suis devenu propriétaire au bout de trois ans ce qui m'a permis, cette année, de réaliser plus de 100.000 euros d'investissement afin de rendre les lieux plus fonctionnels et présentables, avec une véritable signalétique. »
Le marché de la maintenance automobile lui sert
Fort d'un carnet d'adresses important, LLDA trouve rapidement sa place dans le milieu des pièces automobiles, notamment celles dites d'usure. « La crise nous touche un peu moins que d'autres secteurs car les gens réparent davantage leur voiture qu'ils n'en changent. Cela nous sert car nos clients garagistes, concessions ou administrations ont plus tendance à faire appel à nous. » Entouré d'une équipe de quatre collaborateurs, « jeunes et performants », Daniel Lautru mise sur sa réactivité pour faire la différence. « C'est un véritable marathon puisque nous avons fait le choix d'ouvrir 6 jours sur 7. »
Un renforcement des compétences commerciales
En cinq exercices, LLDA a atteint un chiffre d'affaires de 1,3 million d'euros. « C'est une belle performance d'autant que la croissance est linéaire. Aujourd'hui, je travaille sur l'extension de la zone de chalandise mais sans trop de me disperser. Je me refuse à créer un second site dans une autre ville. J'ai trop souffert de l'éloignement des établissements secondaires que je gérais par le passé. » Daniel Lautru mise davantage sur un renforcement de son pôle commercial, « pour me soulager », et sur le recrutement d'un magasinier « pour améliorer l'accueil des clients. »
LLDA
(Saint-Brieuc) P-dg : Daniel Lautru 5 salariés Chiffres d'affaires 2013 ; 1,2 million d'euros Résultat net 2013 : 64.500 euros 02 96 61 19 05
