Avec ses tombes en métal et les peintures flashy commandées par ses premiers clients, Freddy Pineau a bénéficié d’un buzz immédiat autour de ses produits. Il a en a notamment réalisé une pour le créateur de la série d’animation Le Manège enchanté, enterré à Nantes.
Plus simple et moins cher
Celui qui emploi aujourd’hui quatre personnes (plus un prestataire peinture) et réalise un chiffre d’affaires de 380 000€ était déjà conscient des limites du marché sur lequel il évoluait. « Nous étions sur un marché de niche qui fonctionnait mais qui était trop cher par rapport aux prix du marché. Nos produits très personnalisé se vendaient entre 6 000 et 8 000€ alors que le prix moyen d’une tombe classique en granit se situe autour de 3.500€. Pour travailler mieux, il fallait donc faire plus simple et moins cher », rappelle le gérant de la société.
Made in Vendée
A la suite de cette prise de conscience, Freddy Pineau a fait appel à des jeunes designers pour repenser ses produits. Bilan : des tombes simples et très épurées en métal mais aussi en bois sont mises sur le marché et y trouvent une place plus confortable. Si toute la production était fabriquée dans les locaux à La Boissière-de-Montaigu, aujourd’hui, elle est en partie sous-traitée à des entreprises locales. « Trois monuments sortent chaque jours de nos entrepots. Nous assuront toujours l’assemblage et le contrôle qualité », indique Freddy Pineau.
7% du marché
« Ce type de monument funéraire devrait représenter 7% du marché dans quelques années », prédit le chef d’entreprise qui ne doute pas qu’il ne restera pas seul sur ce marché. Cependant, il espère garder un peu d’avance avec d’autres innovations comme les columbariums métalliques qui pourraient trouver un écho favorable auprès des municipalités pour leurx prix et leur facilité d’entretien par rapport aux modèles en pierre.
Etoffer le réseau de distribution
Après une période de scepticisme des professionnels du funéraire, l’initiative vendéenne semble séduire. Funéral concept étoffe aujourd’hui son réseau de distributeur, entre 50 et 70 professionnels, et se fixe pour objectif d’avoir d’être présent sur au moins tous les départements avec l’objectif symbolique d’une centaine d’ici deux ans.
