Jean-Luc Gugnon
Gérant de JP Consulting et Gun's
Vous avez organisé les 22 et 23mars les premières journées franco-allemandes de la communication. En quoi cela a-t-il consisté? Nous organisons deux fois par an depuis 6 ans des journées portes ouvertes. Nous avons remarqué que le concept s'essoufflait, malgré un renouvellement des partenaires présents. En octobre, nous avons fait venir des fournisseurs et cela a donné un nouvel essor à la manifestation. Pour ces premières journées, nous avons changé le concept, en y associant une agence de publicité franco-allemande, un caviste qui fait des paniers garnis, et toujours nos fournisseurs. Chacun a invité ses propres clients pour leur présenter des nouveautés.
Quel retour avez-vous généralement de ces journées? En général, 80% des participants sont des clients et 20% des prospects. Chacun a une demande précise et nous avons un taux de retour sur les devis établis de l'ordre de 80%. Les gens ont pu voir, toucher, tester les produits. C'est un moyen d'attirer les nouveaux clients et de remercier les clients fidèles.
Quelles sont les nouveautés que vous avez présentées cette fois-ci? Nous nous intéressons surtout aux produits ultra innovants; aux produits écologiques, qui connaissent une croissance depuis 3 ans. Aujourd'hui, tous les objets publicitaires classiques existent dans des versions recyclées, recyclables, solaires, renouvelables... Notre troisième axe concerne le made in France ou à défaut le made in Europe.
La tendance n'est surtout pas au made in China, même si cela reste 80 à 90% des produits. Nous travaillons avec des fabricants basés en Europe (France, Allemagne, Espagne, Italie, Portugal) qui arrivent à lutter avec les prix chinois. Cela nous permet d'avoir une réactivité que les autres n'ont pas.
- [-------]TROIS QUESTIONS
