À Vannes, l’association Tactique, qui accompagne les dirigeants en stratégie et en formation, a présenté les résultats de son premier baromètre des dirigeants de TPE-PME du Morbihan. Cet état des lieux a été réalisé avec Réseau Entreprendre Bretagne, le CJD Vannes, la CPME 56 et Vénétis. Menée auprès de 114 répondants à un questionnaire en ligne et de 20 dirigeants interviewés, cette enquête dresse un constat factuel.
La santé financière comme priorité
La priorité ressort clairement : la santé financière, avec en tête les enjeux de trésorerie. "On passe nos journées à éteindre des incendies ", confie un chef d’entreprise. Un autre ajoute : " Il ne suffit pas de mettre des hommes derrière des machines, il faut donner du sens quotidiennement ". Plus en détail, les enjeux financiers se matérialisent à 47 % par un souci majeur de développement commercial suivi à 35 % de la gestion de la trésorerie et des créances clients. Suivent ensuite les notions de marge et de rentabilité à 34 %.
Derrière la question financière, l’humain constitue un défi majeur : recruter, motiver, organiser les équipes dans un contexte d’incertitude.
La stratégie apparaît elle aussi comme un enjeu crucial : 97 % des dirigeants reconnaissent son importance, mais seuls 57 % l’ont formalisée. Les freins invoqués sont le manque de temps (44 %) et de méthode (39 %). Pour Mélanie Morin, directrice de Tactique, "ces résultats confirment ce que nous observons sur le terrain : les dirigeants sont lucides, engagés, mais souvent seuls face à leurs enjeux. Notre rôle est de leur apporter des outils concrets, des alliés solides et leur permettre de faire un pas de côté."
Résolument optimistes
Malgré les tensions, les dirigeants se montrent résilients : 52 % se déclarent optimistes et attribuent une note de confiance dans l’avenir de 6,7/10. Leurs ambitions se traduisent par des projets de croissance pour 70 % d’entre eux, dont 45 % via le développement organique, plus d’un quart visant une diversification de leur offre, et 40 % exprimant un besoin fort de sérénité durable.
Les soutiens identifiés comme essentiels sont l’expert-comptable, pivot du pilotage stratégique, la banque, partenaire à consolider, ainsi que les réseaux et clubs d’entrepreneurs, perçus comme garants d’un partage indispensable entre pairs.
Le profil des répondants reflète la diversité économique du Morbihan. 79 % sont des hommes et 21 % des femmes. 58 % affichent un chiffre d’affaires compris entre 500 000 € et 3 millions d’euros tandis que 37 % emploient entre 11 et 50 salariés et 75 % sont âgés de 40 à 59 ans.
Côté secteurs, 38 % évoluent dans les services, 38 % dans le commerce, 16 % dans l’industrie et 16 % dans le BTP. Géographiquement, 57 % sont situés dans l’agglomération de Vannes, 14 % à Lorient et 13 % sur le territoire d’Auray Quiberon Terre Atlantique.
Ce baromètre sera actualisé tous les deux ans, avec l’ambition de toucher un plus grand nombre de dirigeants et, à terme, d’étendre la démarche à l’Ille-et-Vilaine.
