En un an, Lemer Pax a fait passer la part de ses exportations de 15 à 39% de son chiffre d'affaires. Ce rapide déploiement à l'international va permettre au fabricant de matériels de radioprotection carquefolien de maintenir en 2012 son chiffre d'affaires au niveau de celui enregistré en 2011 (14millions d'euros). «Le marché français est très frileux et nous n'avons pas de visibilité sur notre carnet de commandes», constate Valérie Chevreul, directrice générale.
La médecine nucléaire cartonne à l'export
C'est beaucoup moins le cas à l'étranger. En croissance de 120% sur un an, le marché de la médecine nucléaire (équipements protégeant les opérateurs des injections radioactives) a ainsi porté les exportations de la PME de 50 salariés. Celle-ci est également présente sur le marché de la cardiologie et du nucléaire (équipements pour les centrales). Lemer Pax a vendu ses produits auprès de cliniques et d'hôpitaux en Suisse, en Arabie Saoudite, en Russie, au Japon ou encore aux États-Unis, où elle a récemment ouvert une filiale de commercialisation. Pour le P-dg, Pierre-Marie Lemer, la mise en commun de moyens avec d'autres PME françaises comme Keosys (Saint-Herblain) ou Medisystem (Yvelines) a permis à Lemer Pax de se développer plus rapidement à l'international. Ces PME adressent ainsi un catalogue commun aux distributeurs. «Cela leur permet de présenter une offre plus complète et de devenir véritablement apporteur de solutions aux établissements de santé», explique Pierre?Marie Lemer. Autre traduction de cette mutualisation de moyens: le partage de stands sur les salons internationaux. C'est ce que la PME a réalisé cette année à Milan avec Keosys et le consortium Isotop-4-Life. L'opération sera renouvelée sur d'autres salons l'an prochain.
Vers un doublement de taille
Ciblant notamment les marchés de l'Amérique du Sud, de la Turquie et du Liban, la PME envisage de continuer à grandir à l'international. «L'objectif, c'est de porter en 2017 la part de l'export à 80% du chiffre d'affaires», fixe le dirigeant. Et plus question pour lui de seulement rattraper à l'étranger l'activité perdue sur le marché français. Pierre-Marie Lemer entend en effet doubler les effectifs d'ici à trois ans.
Lemer Pax
(Carquefou) P-dg: Pierre-Yves Lemer 50 salariés 14M€ de CA 02 40 25 24 04
