Il y a des innovations qui marquent des ruptures techniques et puis d'autres, plus rares, qui sauvent la vie d'une entreprise. Le Certibag, développé courant 2011 par la société Lemée à Aucaleuc, est à classer dans la seconde catégorie. « Effectivement, sans ce nouveau produit, nous ne serions plus là aujourd'hui, précise Christophe Lemée, cogérant de l'entreprise familiale avec son frère Hervé. Nous sommes passés à deux doigts du dépôt de bilan mais nous avons mobilisé les ressources, financières et humaines en interne, pour développer cette nouvelle offre. »
Le chiffre d'affaires divisé par trois en deux ans !
Spécialisée dans le négoce et le transport d'effluents d'élevages vers les plaines céréalières du centre de la France, la société Lemée a été confrontée, courant 2008, à un bouleversement réglementaire qui met à mal le modèle économique sur lequel l'entreprise a fondé son succès. « Nous profitions de notre voyage retour pour importer des céréales en Bretagne. Jusqu'à cette date, la loi imposait uniquement un lavage et une désinfection des camions entre les deux cargaisons. En moins de six mois, les règles ont changé. Il fallait désormais des contenants bien distincts, ce qui voulait dire un camion pour l'aller et un autre pour le retour. » En deux ans, le chiffre d'affaires de l'entreprise passe de 30 millions d'euros à 10 millions d'euros.
Une poche hermétiquecomme un liner de piscine
Leur salut, les frères Lemée le trouveront non pas dans une diversification des activités mais dans une innovation pensée en interne avec les salariés. « Nous étions connus et reconnus pour notre savoir-faire. Il fallait capitaliser là dessus. La recherche s'est faite en interne, tout comme les essais. En moins de six mois, nous avons proposé le Certibag, dispositif de double contenants qui empêche tout contact direct des céréales avec la paroi de la benne. Les produits sont enfermés dans une sorte de liner de piscine, totalement hermétique. »
Un investissement de 3 millions d'euros
Breveté et agréé par les autorités, le Certibag est installé sur 18 camions. « Au total, puisqu'il a fallu changer la moitié de nos porteurs, nous avons investi près de 3 millions d'euros dans ce projet. » En quelques mois, l'entreprise récolte les fruits de sa politique proactive. « Les clients sont revenus vers nous et nous avons même recruté un certain nombre de nouveaux. Nous avons renoué avec la croissance. En 2012, le chiffre d'affaires a ainsi atteint 28 millions d'euros. »
Propriétaire des anciens locaux Unicopa de Grâces
Conscients du potentiel commercial de leur Certibag, Christophe et Hervé Lemée ambitionne de pouvoir le dupliquer sur des wagons de train de marchandises. « Nous croyons au développement du ferroutage, encore plus avec l'écotaxe qui, chez nous, va nous coûter pas loin de 400.000 euros. » Dans cette logique, l'entreprise n'a pas hésité, courant 2010, à investir dans deux plates-formes de stockage de céréales à Vierzon dans le Cher et à Guingamp. « Nous avons racheté les anciens silos Unicopa zone de Grâces. Le site bénéficie d'un embranchement train ce qui le rend stratégique. »
Lemée
(Aucaleuc) Dirigeants : H. et C. Lemée 50 salariés Chiffre d'affaires 2012 : 28,2 millions d'euros Résultat net 2012 : 51.700 euros Tél. : 02 96 39 45 64
