S'inspirant d'un concept existant en Amérique du Nord, Laurent Ehrhart (à gauche sur la photo) et Christophe Hirth se sont associés pour créer en 2009 Leadéo, à Strasbourg. Ils exploitent une niche : identifier des prospects qualifiés pour le compte des éditeurs de progiciels, intégrateurs, SSII et constructeurs. « Nous déterminons avec nos clients leur cible. Nous puisons ensuite dans nos bases de données et contactons par téléphone des entreprises, détaille Laurent Ehrhart. Nous récoltons des informations précises sur leurs infrastructures informatiques et leurs besoins à court terme. Nous identifions gratuitement pour elles la solution qui pourrait être la plus adaptées à leur besoin ». Ces précieuses informations sont alors remises au client concerné. Leadéo détecte ainsi 2.000 à 3.000 "leads" par an, soit les coordonnées d'entreprises souhaitant se doter d'un logiciel dans un délai court (sous 9 mois) et prête à recevoir la visite d'un commercial de la solution envisagée. D'abord hébergée à la pépinière de Reichstett l'entreprise a déménagé en début d'année dans de nouveaux locaux dans la zone franche urbaine de Cronenbourg. Elle emploie déjà 15 salariés - bientôt 20 - pour un chiffre d'affaires en croissance rapide de 700.000€ en 2012-2013 (exercice clôturé en juin) avec un prévisionnel à 1,5M€ pour 2014. « Nous sommes bénéficiaires depuis le début », assurent sans dévoiler de chiffres précis les coassociés qui lorgnent déjà sur un développement dans les pays limitrophes. www.leadeo.fr, 03 88 40 95 90
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