Le Tinier-Morin : Développer l'activité gros outillage

Spécialiste de l'outillage et de la quincaillerie, avec plus de dix sites répartis sur tout le grand Ouest, le groupe Le Tinier-Morin vient d'investir plus d'un million d'euros pour offrir à son antenne de Saint-Brieuc un bâtiment flambant neuf de 1.200m². «Ce nouvel outil nous permet d'avoir en stock plus de 8.000 références auxquelles s'ajoute les 23.000 entreposées sur la plate-forme logistique de Rennes, précise Bruno Giraud, directeur de LTM 22-29. Nous offrons désormais un véritable service de proximité de qualité. Pour preuve, nous avons triplé la fréquentation journalière.» Le Tinier-Morin profite de ce déménagement pour développer son activité d'outillages stationnaires. «L'objectif est d'intensifier la vente de gros équipements comme des systèmes d'aspirations pour les menuiseries. Pour cela, nous avons créé au sein du groupe une filiale transversale dédiée, LTM outillage, qui occupe 10 salariés à temps plein. Elle regroupe notamment trois commerciaux et cinq mécaniciens chargés de l'installation et de la maintenance. Cette filiale intervient sur toute la Bretagne et sur la zone située à 100km à l'est de Rennes.»




Diversifier la clientèle

Deuxième unité du groupe, LTM22-29 chapeaute, outre Saint-Brieuc, deux agences à Quimper (2.000m², 5 salariés) et Brest-Guipavas (670m², 3 salariés). «Elles réalisent toutes les deux un chiffre d'affaires de 4,5M€ qui vient s'ajouter aux 6,5M€ réalisés par Saint-Brieuc. Pour 2009, nous tablons sur un CA de 13M€ pour l'entité 22-29.» LTM compte également poursuivre la diversification de sa clientèle. «À la base, nous nous adressions aux seuls menuisiers. Aujourd'hui, tous les métiers du bois nous intéressent mais aussi les spécialistes du PVC, les collectivités, les services d'entretien d'usine, etc. Dans le nouveau magasin, nous avons ainsi installé un rayon protection de la personne individuelle, avec casques, chaussures de chantiers, etc. Il marche très fort.»