Le cabinet de conseil spécialisé dans le développement de solutions à destination du monde de la santé et du bien-être a labélisé 18 marques émergentes début 2010. Un palmarès visant à mettre en relation les jeunes gammes avec leurs futurs distributeurs. Parmi les jeunes pousses à l'honneur figure Officinea, marque de l'entreprise cannoise créée en 2007 Le Soin de Moi.
150 à 360 produits par mois
Une reconnaissance qui met Claire Giagliolo, fondatrice de l'entreprise, face à un choix cornélien: rester distribuée exclusivement sur le web ou investir le réseau des pharmacies. «Sur Internet, je maîtrise l'image de ma marque, explique l'entrepreneuse, il faut faire attention de ne pas se brûler les ailes en changeant de canal de distribution, ne pas détruire ce qui a été construit.» Aujourd'hui, avec des ventes allant de 150 à 360 produits par mois suivant l'activité, la créatrice apprécie de «voyager léger», avec peu de charges fixes. Investir les rayons des pharmacies serait une autre paire de manche. «Ce n'est pas du tout la même organisation, il faudrait embaucher, vérifier si nous ne sommes pas exposés à côté de produits bas de gamme, chercher des agents commerciaux», anticipe Claire Giagliolo.
Objectif CA 2010: 100.000 €
Alors, ira ou n'ira pas? «Nous avons déjà eu des contacts suite à la labellisation, répond la créatrice, et s'ils se concrétisent, nous répondrons présents». C'est que l'opportunité tombe à pic pour l'entreprise qui a atteint l'équilibre en 2009. Claire Giagliolo ambitionne maintenant de doubler son chiffre d'affaires en 2010, première année où elle espère que la structure dégagera des bénéfices. Le coup d'accélérateur donné par les officines y contribuera. D'autant que Le Soin de Moi peut intensifier sa production, puisqu'elle repose sur un réseau de sous-traitants.
Élargissement de la gamme
Et Claire Giagliolo ne s'appuiera pas simplement sur sa gamme femmes pour remplir les rayons. Elle vient en effet de développer deux nouvelles familles de produits: une série hommes et une huile pour bébés. Si les produits enfants sont lancés depuis janvier, la gamme homme, qui comprend un déodorant, une crème de rasage et un soin rasage, sera commercialisée au plus tard en septembre. Ces produits compléteront l'offre de produits bio offerts par Officinea, dont douze ont déjà décroché les premiers prix de l'Observatoire des Cosmétiques.
Labélisée Marque émergente par le cabinet Néo Pharma, Officinea s'apprête à prendre un virage crucial. Jusqu'alors distribuée exclusivement sur Internet, la gamme pourrait être bientôt vendue en pharmacie.
