Le créateur
Âgé de 42 ans, Dirk Roosen a fait carrière dans la grande distribution, en passant par le marketing chez Casino et la centrale d'achat chez Auchan, en France et à l'étranger. «Plus les années passaient, plus j'ai vu que l'on fermait les portes aux produits français», témoigne-t-il. D'où l'idée de lancer un site de vente de produits ?made in France?, qu'il s'agisse de biens industriels ou relatifs à l'art de vivre, tels que la gastronomie.
Le concept
C-France, installée à Theizé, a lancé son site internet le 1eroctobre. «J'ai effectué un travail de référencement de fournisseurs grâce à ma connaissance des achats auprès des PME et des grands groupes. Ces derniers s'engagent sur l'honneur que leurs produits sont bien fabriqués en France.» Fin octobre, le site comptait déjà 1.000 références. «Mon objectif est d'atteindre 10.000 références d'ici à fin janvier, avance le dirigeant. Mais ce sera le maximum car je souhaite faire tourner les produits selon les saisons et les opportunités. Internet doit toujours être innovant, il faut du rythme, de la nouveauté.»
L'organisation
Dirk Roosen stocke les produits dans un entrepôt de la société Sotradel à Jassans-Riottier. Il a établi un contrat avec La poste et TNT pour la livraison à domicile ou en relais colis. Les achats sont effectués en flux tendus pour limiter les stocks. Depuis mi-novembre, des opérations spéciales pour le week-end ont été lancées pour faire parler du site. C-France se rémunère sur la marge: la société achète les produits sous conditions et applique un coefficient multiplicateur. La première année, le site devrait générer la majorité de son chiffre d'affaires en BtoB, dans le cadre d'opérations de stimulation des ventes où les fournisseurs, par exemple, fixeront des objectifs de vente sur le site à leurs distributeurs.
Le développement
Dirk Roosen démarre son activité seul mais vise un effectif de cinq personnes (essentiellement des acheteurs) d'ici à deux ans ainsi qu'un webmaster intégré. Son capital est constitué de 80.000€ apportés par ses fonds propres, ainsi que le soutien de Beaujolais business angels (sept personnes ont apporté 50.000€) et des banques. À fin août2011, il vise 300.000€ de chiffre d'affaires, puis 1,5M€ en 2012 et 2,9 M€ en 2013. «Le résultat devrait être à l'équilibre dès la première année puis le résultat net devrait atteindre à terme 8%», ambitionne le dirigeant.
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