L'ancien étudiant en commerce réalise un vieux rêve: être actionnaire de sa propre structure. Laurent Mouthon, 36 ans, vient de quitter Le Studio T, où il officiait en tant que directeur commercial, pour rejoindre Ton Direct, à Rennes. Il est désormais associé à 50/50 à Olivier Ganivet, le fondateur il y a six ans de ce bureau de fabrication basé Route de Lorient.
Connaissance du parc machine
Un bureau de fabrication? «C'est l'intermédiaire entre la chaîne graphique et les annonceurs», explique Laurent Mouthon. «Notre rôle est de trouver les bons prestataires adaptés à la demande du client», souligne à son tour Olivier Ganivet. En fins connaisseurs du parc machines breton, et forts d'un réseau d'une quarantaine d'imprimeurs locaux et bretons, les deux associés et leurs trois salariés peuvent orienter les clients en direct - ou via les agences de communication - vers le bon prestataire. Sur le plan qualitatif, mais aussi en matière de prix. Car un carton d'invitation imprimé en 19x19 au lieu du traditionnel 20x20 permet de réaliser des économies non négligeables, dit en substance Olivier Ganivet. Tout en soulignant que «notre volonté n'est pas de tirer le prix vers le bas mais d'être le mieux placé.»
1,5 à 2M€ en 2010
Côté imprimeur aussi, l'intérêt d'un apporteur d'affaires comme Ton Direct est évident. «Ce qui intéresse les imprimeurs, c'est qu'on ne les interroge que sur ce qu'ils savent faire. Ils savent qu'on aura un taux de réponse positive à notre offre bien supérieur.» Côté clients, Ton Direct travaille avec des annonceurs aussi divers que Del Arte, Veolia Environnement, NRJ, Lagardère, RMC, BFM, les Presses Universitaires de France... Des agences de communication parisiennes passent également par Ton Direct pour leurs clients, tout comme Adhoc, à Rennes, qui a confié 100% de sa fabrication à Olivier Ganivet et Laurent Mouthon. Il y a quelques mois, Ton Direct a recruté Frédérick Papin, ancien responsable des achats des Éditions Oberthur. Il est aujourd'hui responsable de la production de l'agence. En 2009, la TPE a réalisé un chiffre d'affaires d'un million d'euros (contre 560 K€ en 2008), pour un résultat étal. «Parce qu'on a recruté», explique Olivier Ganivet. Et cette année? «L'objectif est d'atteindre 1,5 à 2M€.»
Après plusieurs années au sein du Brestois Studio T, Laurent Mouthon, directeur commercial basé à Rennes, vient de quitter l'agence. Il s'est associé à Olivier Ganivet au sein de Ton Direct.
