Premier objectif pour Jean-Luc Boidin: déménager. «Nous étions dans des locaux pires que Zola, raconte ce repreneur de 42ans. Ce n'était pas normal pour l'image d'une entreprise comme la nôtre d'être dans une verrue, en l'occurrence un ancien silo. Nous avons déménagé de Lambres-lez-Douai à Roost-Warendin, en zone franche. C'était indispensable pour augmenter le nombre de salariés sans trop augmenter la masse salariale», explique Jean-Luc Boidin qui vise les 45emplois à 10ans pour 4M€ de CA, soit le double d'aujourd'hui.
Développer la clientèle
En à peine neuf mois depuis sa reprise, il a également bâti une stratégie de diversification essentielle, de l'offre et de la clientèle. «Quand je suis arrivé, l'entreprise travaillait essentiellement chez les bailleurs sociaux, dans le neuf et l'entretien. Il n'y avait pas assez de clients. Depuis, nous développons les marchés du particulier, des cliniques et des industries qui représentent 20% de l'activité. L'enjeu est d'élargir la palette. C'est crucial si je veux embaucher», plaide-t-il. Il a déjà commencé en titularisant un intérimaire et en recrutant un deuxième conducteur de travaux, pour les spécialiser chacun sur une compétence: le neuf et l'entretien. Cette année, il prévoit l'embauche de deux peintres. À tous, il applique ses méthodes de l'automobile dont il est issu, avec objectifs journaliers et suivi de près.
Saisonnalité évitée
Une diversification vitale aussi pour la santé financière d'Hennerez Décoration, fondée en 1970. «Notre problématique, c'est la saisonnalité. D'avril à octobre, on peut travailler en extérieur, mais on divise par deux le chiffre d'affaires ensuite», observe Jean-Luc Boidin dont l'ambition est d'occuper ses salariés toute l'année et d'éviter ainsi le recours aux emplois précaires.
Moins tributaire du public Jusqu'alors hyperdépendante des appels d'offres des marchés publics, sa société s'est tournée vers le privé. «Nous terminons des chantiers dont l'appel d'offres a été passé en 2006. C'est risqué. Nous en avons douze en cours. Les cliniques privées représentent un nouveau marché. C'est un parc vieillissant. Il y a du travail et beaucoup de potentiel», détaille Jean-Luc Boidin dont l'ambition est de détenir 20% de parts de ce secteur. Ce nouveau marché pousse d'ailleurs Hennerez Décoration à sortir de ses bases douaisiennes. «Nous élargissons notre périmètre au Pas-de-Calais. Nous faisions 5.000km par an, alors qu'aujourd'hui nous sommes plutôt sur 7.000km.» Il a d'ailleurs investi 100K€ dans quatre véhicules. Sa stratégie de rachat s'accompagne d'une politique de relations presse développée et du parrainage de réseaux comme Autonomie& Solidarité, Entreprendre Hainaut et Douaisis Initiative.
+28% par rapport au budget Toute cette stratégie s'avère payante. Jean-Luc Boidin affiche+28% par rapport à son budget prévisionnel. «C'est une entreprise qui va grandir», lance-t-il. Il s'en est donné les moyens avec une holding qui abritera bientôt d'autres activités.
Géry Bertrande
Hennerez Décoration
(Roost-Warendin) Gérant: Jean-Luc Boidin 16salariés Chiffre d'affaires: 2M€ 03 27 87 51 15
