Cette année sera cruciale pour BC Cap. Son dirigeant, Bruno Capeleto s'est donné deux ans pour tester son bureau pilote, opérationnel depuis 2009, à Ensisheim. Si les résultats sont conformes à ses prévisions, il déploiera son produit, ABC Réseau dans toute la France. Le modèle est déjà défini: il prévoit d'installer un bureau par zone géographique. Les agences resteront indépendantes, BC Cap apportera simplement l'ingénierie technique et commerciale. «Dans notre métier, la notion de proximité est importante. C'est pourquoi nous avons besoin d'un commercial et d'un technicien dans chaque zone géographique (région ou département) pour intervenir auprès des clients», précise Bruno Capeleto. Pour un bureau de deux personnes, le dirigeant table sur un chiffre d'affaires annuel de 130.000 à 140.000euros.
La cible des PME et TPE
Les solutions d'administration de réseaux informatiques ABC Réseau existent depuis six ans et sont commercialisées dans le Haut-Rhin depuis quatre ans. Elles ont été primées en 2010 par le concours Alsace innovation organisé par le CEEI. Aujourd'hui, l'entreprise, composée de quatre salariés, gère une centaine de postes clients. Elle s'adresse aux PME et TPE qui possèdent de cinq à vingt postes informatiques. Le dirigeant a choisi cette cible car selon lui, c'est une cible difficile et donc négligée des grands groupes informatiques. Afin d'assurer aux PME et TPE une solution fiable et moins chère que ses concurrents, Bruno Capeleto utilise des logiciels libres et une infogérance mutualisée entre ses clients. «Nous avons développé des modules sur des socles communs chez tous nos clients, ce qui nous permet de réaliser des économies d'échelle», explique-t-il. Ce système mutualisé permet des mises à jour sur l'ensemble du parc informatique, ce qui offre des réductions de coûts importantes.
Un avantage concurrentiel sur les prix
«Sur les affaires que nous avons remportées, nous sommes 30% à 50% moins chers que nos concurrents», assure le gérant. Ses solutions s'inscrivent aussi dans la durée et dans les économies à long terme. «La démarche classique aujourd'hui est d'installer un système d'administration tous les ans. Nous, notre serveur a cinq ans, notre prototype a dix ans et ils fonctionnent toujours. Pour les besoins basiques des entreprises, les serveurs sont largement assez dimensionnés et assez puissants pour durer dix ans», observe-t-il. Cette année, il s'est fixé l'objectif de réaliser un chiffre d'affaires de 85.000euros.
BC Cap
(Ensisheim) Dirigeant: Bruno Capeleto 4 salariés Chiffre d'affaires: N.C. @email 03 69 61 60 20
