Lorsque Chantal Aubricé lance son entreprise LCD Solution en novembre2000, c'est tout naturellement qu'elle s'oriente en premier lieu vers le marché français. «Je n'ai trouvé aucun client, signé aucun contrat et pourtant je suis allée partouten France», se souvient la patronne autodidacte de la TPE.
100% du CA à l'export
Entreprise spécialisée dans les afficheurs LCD qu'elle adapte selon les besoins de ses clients, LCD Solution, basée à Creutzwald, a depuis parcouru du chemin... à l'étranger où elle réalise 100% de son chiffre d'affaires. «Pour le moment, nous vendons dans plusieurs pays d'Europe comme l'Allemagne, l'Autriche, l'Angleterre ou encore la Suisse.» Ses clients viennent du domaine du son, du secteur médical, militaire et de l'industrie. Sévèrement touchée par la crise en 2008, l'entreprise voit son chiffre d'affaires chuter de moitié en 2009. «L'un de mes clients autrichiens pour lequel je livrais en 2008 une centaine de boutons de contrôle intégré sur des presses de pliage par mois, ne m'en a pris que 300 pour l'année 2009.» Alors entourée d'une équipe de deux personnes, la dirigeante de la TPE n'a d'autres choix, pour la survie de l'entreprise, que celui de licencier. Tout au long de l'année 2010, elle travaille seuleet décide d'élargir son carnet de clientèle, aux Américains dans un premier temps, puis aux Asiatiques à plus long terme. «Mon objectif pour 2011 est de réaliser 20% de chiffre d'affaires supplémentaires en me plaçant sur le marché US». Sise sur un marché de niche qui ne compte que trois concurrents, LCD Solution mise sur les salons professionnels et le bouche-à-oreille pour prospecter. «Je me rends sur les salons majeurs dans le monde de l'électronique comme le NAB de Las-Vegas ou encore le IBC d'Amsterdam et Electronica à Munich. Cela permet de montrer aux clients et aux concurrents que l'entreprise est toujours là et d'y présenter nos nouveaux produits.» Autre élément clé de cette stratégie à l'export, l'innovation. «Le fait de participer aux salons m'aide aussi à sentir les besoins des clients et à les anticiper.» Trois brevets ont déjà été déposés par la structure qui fabrique notamment des afficheurs LCD rétro éclairés dans toutes les combinaisons de couleurs possibles. En contact avec le marché asiatique par le biais de ses fournisseurs en composants, Chantal Aubricé souhaite, avant de s'y attaquer, se prémunir un maximum face au risque de contrefaçon. «Si tout va bien, début 2011, je pourrais réembaucher deux personnes».
LCD Solution
(Creutzwald) Dirigeant: Chantal Aubricé Un salarié Chiffre d'affaires 2010: 300.000€ www.lcd-solution.com 03 87 82 76 79
