«On a gagné 20 ans.» Emmanuel de Villiers en est persuadé: le rachat par Medicom (150millions de dollars de CA; 600 salariés) accélère la croissance du groupe angevin. «C'est une opportunité que l'on ne pouvait pas laisser passer. Cela aurait été contre-productif de refuser. On a pris une décision responsable pour privilégier le développement à long terme», avance le désormais ex-président directeur général de Kolmi-Hopen, arrivé il y a un an. Mais les Canadiens n'étaient pas les seuls sur le dossier. La croissance continue (10M€ de CA en 2006, 24M€ en 2011) du fabricant et distributeur d'équipements de haute qualité à usage unique (masques, coiffants, chaussants, essuyage corporel et technique) a attiré les regards et attisé les convoitises. «On n'a jamais succombé aux sirènes financières», note Gérald Heuliez, le directeur général de Kolmi-Hopen. «On devait trouver des partenaires nous permettant d'accéder à des marchés internationaux. C'est un deal fabuleux au niveau commercial et industriel. On a une position forte en France avec un modèle (fabrication par Kolmi et importation par Hopen) qu'on aimerait dupliquer. On va continuer de s'appuyer sur nos réseaux de distribution mais on va gagner du temps.»
Angers, siège européen
Dans l'opération, Medicom devient actionnaire largement majoritaire à hauteur de 78%. Les fondateurs du groupe Kolmi-Hopen en 2006, Gérald Heuliez et Philippe Allard, (directeur des opérations) conservent chacun 10% de l'actionnariat. Emmanuel de Villiers a, pour sa part, cédé l'ensemble de ses actions. Il devient directeur délégué en charge de l'immobilier et de la construction du futur site industriel de 13.000m², à Saint-Barthélémy-d'Anjou (zone Pôle 49). Usine et locaux devraient recevoir les équipes en avril2012. «Cet outil a été un élément important dans nos discussions. On veut faire d'Angers notre plateforme européenne. On réfléchit pour y centraliser l'achat, la logistique et la production avec notre site aux Pays-Bas», indique Guillaume Laverdure, nouveau président de Kolmi-Hopen et chef d'exploitation chez Medicom.
À l'assaut des USA et du Japon
Basé à Montréal, Medicom a été fondé en 1988 par l'actuel P-dg, Ronald Reuben. Importateur spécialisé dans le domaine dentaire, la société s'est diversifiée dans les secteurs médicaux, industriels et vétérinaires. La PMI angevine lui apporte ses débouchés dans l'industrie (pharmaceutique, agroalimentaire...) et dans le domaine hospitalier. Derrière les multinationales Kimberley Clark ou Johnson & Johnson, ce groupe privé familial fait partie des leaders mondiaux pour son offre multiproduits d'équipements médicaux à usage unique, notamment en Amérique du Nord et en Asie. En deux ans, deux opérations de croissance externe ont ainsi eu lieu à Taiwan et aux États-Unis. Avec cette acquisition française, Medicom a prévu de rapidement proposer aux distributeurs nationaux ses produits du secteur dentaire. Quant à Kolmi-Hopen, ses articles pourraient bientôt être vendus au Japon et aux USA. «La fabrication française a une image qualitative pour des marchés plus difficiles.» Medicom semble déjà aux petits soins avec l'Angevin.
Kolmi-Hopen
(Saint-Barthélémy-d'Anjou) CA: 24M€ Salari
és: 70
Contact: 02 41 96 34 34 www.kolmi.com
