Après trois années difficiles, le troisième distributeur français de jeux et jouets reprend son développement. Le groupe King Jouet va mettre l'accent sur internet avec l'ouverture prévue de plusieurs sites d'e-commerce à l'étranger; notamment en Suisse, en Espagne et en Italie où le groupe possède déjà plusieurs magasins. L'international représente 15% du chiffre d'affaires du groupe. «L'idée est de créer une plateforme logistique dédiée à l'e-commerce à partir d'un magasin déjà implanté dans le pays», explique Sébastien Pingault, le directeur en charge du commerce pour le groupe voironnais. Ce projet devrait être opérationnel pour la mi-octobre. Il permettra au distributeur de développer ses parts de marché sur le web, un canal de distribution qui représente pour le moment à peine 10% du chiffre d'affaires du groupe. «L'objectif est de doubler ce chiffre dans les trois ans», fixe Sébastien Pingault.
Toys center majoritaire
Car après deux années consécutives de pertes et une année 2011 identique à la précédente, il faut relancer les ventes. King Jouet entend ainsi réinvestir en parallèle dans des magasins en propre avec cinq ouvertures prévues cette année, soit un investissement de près de 4M€. Cette stratégie avait en effet été abandonnée depuis deux ans au profit des franchises, moins coûteuses mais aussi moins rémunératrices. Une quinzaine de nouveaux franchisés devraient tout de même rejoindre le groupe en 2012. Cette reconquête des marchés est favorisée et soutenue par le nouvel actionnaire, désormais majoritaire dans le groupe: l'italien Toys Center a injecté 15M€ depuis son entrée au capital en 2010. Philippe Gueydon, le P-dg du groupe éponyme, avait en effet cédé 25% de son capital à la filiale "distribution" du groupe italien de jouets Giochi Preziosi en 2010. Celle-ci est finalement devenue majoritaire fin 2011 avec 51% des parts. Enfin, depuis le début de l'année, les initiatives se multiplient pour trouver des synergies entre les deux groupes. L'un de leurs principaux bureaux d'achat, situé à Hong-Kong, a ainsi déjà été mutualisé.
Groupe king jouet
(Voiron) P-dg: Philippe Gueydon 1.500 salariés CA 2011 consolidé: 221M€ 280 magasins King Jouet et Joupi en France; 25magasins en Suisse en Espagne 04 76 67 29 29 www.groupe-king-jouet. com
