ERNMT. Derrière cet acronyme un brin barbare, se cache un marché de niche où Kinaxia règne en maître. Fondée en 2009, la start-up sophipolitaine a révolutionné le marché des États des Risques Naturels, Miniers et Technologiques (ERNMT), ce document d'urbanisme obligatoire depuis 2006 pour toutes transactions immobilières. Soit, l'équivalent chaque année de quelque 2,5 millions d'états des risques émis, dont plus de 300.000 réalisés à partir de la plateforme développée par Kinaxia, exploitée sous la marque Preventimmo.fr. « Notre solution logicielle s'appuie sur une base de plus de 3,5 millions de données mises à jour en temps réel, permettant d'établir un ERNMT fiable et sécurisé en un peu plus d'une minute, là où le professionnel pouvait en mettre jusqu'à 40 », explique son président, Édouard Le Goff.
Un CA en hausse de 130 %
Commercialisé à partir de 2011 auprès des diagnostiqueurs immobiliers, sous forme d'abonnement ou de pack prépayé, le mode de production industrielle imaginé par la PME s'est logiquement imposé sur ce marché qu'elle a elle-même créé. Kinaxia a ainsi vu son chiffre d'affaires bondir de 130 % en 2013, atteignant 1,3 M€ pour 300 K€ de résultat net. En 2014, la société s'est donnée comme objectif de couvrir plus de 20 % du marché et d'engranger 2 M€ de facturations. Aussi cherche-t-elle à élargir sa clientèle et pénétrer de nouveaux segments de marché. « Nous entrons dans un nouveau cycle de développement, confirme le dirigeant, où il convient de valoriser notre savoir-faire afin de garder notre avance face à une concurrence qui émerge. » Et Kinaxia de se concentrer plus particulièrement sur les gestionnaires de biens, les notaires et les grands réseaux d'agences immobilières. À cet égard, la PME vient de signer des partenariats avec quatre poids lourds du secteur, Arthurimmo, Era, Orpi et Century 21. Une cible jusqu'alors peu sensible à l'offre états des risques, sous-traitée, qu'il s'agit « de retourner en notre faveur en lui faisant comprendre qu'un ERNMT mal ficelé peut remettre en cause la transaction. »
Une offre étoffée
Parallèlement, Kinaxia étoffe son offre en dupliquant son savoir-faire pour éditer des documents complémentaires, et ainsi accentuer ses positions sur le marché de l'urbanisme en général. Après la Note d'Urbanisme, qui informe l'acquéreur des éventuels droits à construire de l'unité foncière acquise, et l'État Environnemental, dédié à la pollution des sols, la PME lancera en septembre une nouvelle marque, baptisée Inforisq.fr. Elle chapeautera un site gratuit grand public spécialisé dans les risques environnementaux classés par entité territoriale, couplé à une prestation d'audit de parcs immobiliers multisites destiné aux grands comptes et compagnies d'assurance. Un terrain inconnu que Kinaxia défrichera à partir de 2015.
Kinaxia
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Édouard Le Goff CA 2013 : 1,3 M€ 15 personnes Tél. : 04 22 32 97 27 @email
