« Rien ne tombe du ciel ». P-dg de Kimoce, Patrick Hett ne veut pas verser dans un optimisme débordant. « Notre chiffre d'affaires 2012-2013 est resté stable alors que nous avions tablé sur une légère hausse dans nos budgets initiaux », poursuit-il. « La hausse de la marge, nous la devons à notre gestion très stricte de nos frais généraux, à notre positionnement sur des marchés à forte valeur ajoutée et sur le bon maintien de notre activité à l'export », détaille le dirigeant. Dans les faits, l'éditeur et intégrateur de progiciels pour les fonctions supports dans l'administration et les entreprises s'est tout de même sacrément défendu. L'équilibre traditionnel de ses ventes entre le privé et le public s'est modifié, glissant vers un 60/40 en faveur du secteur privé. « Les périodes préélectorales ne se prêtent guère à l'investissement », explique Patrick Hett. Pour autant, en s'inscrivant plus naturellement dans les budgets investissements des entreprises, Kimoce ne se facilite pas la tâche : « Les robinets de l'investissement ont été plutôt fermés », selon lui. D'ailleurs, son activité de services (entretien, assistance, formation) a marqué le pas (-5%). En revanche, il a tiré son épingle du jeu en se positionnant uniquement sur des offres à très haute valeur ajoutée, particulièrement adaptées aux besoins de ses clients, « à leurs métiers, à leurs attentes ».
20% du CA investi en R&D
Le seul moyen pour continuer à vendre cher ses prestations et pour faire la différence face à ses concurrents, des entreprises de taille nettement supérieure. A la clé donc, une hausse du résultat courant de 16%.De quoi permettre à l'entreprise, cotée au marché libre, de continuer à envisager son avenir avec une relative sérénité. « Nous continuons à investir 20% de notre chiffre d'affaires en R&D. C'est stratégique pour faire face à nos concurrents internationaux », avance Patrick Hett, « nous ne pouvons pas nous permettre de tomber dans le bas de gamme ».Pour 2013-2014, le dirigeant reste prudent : « Notre portefeuille de commandes est en hausse et nous donne six mois de visibilité, mais maintenant les délais de décisions de nos clients sont passés de 6 mois à près d'un an ». Il n'en reste pas moins que les ambitions de l'entreprise restent intangibles : l'export devra représenter 50% de son activité d'ici à 2018, contre 17% à l'heure actuelle.
Kimoce
(Mulhouse)P-dg : Patrick HettCA 12-13 : 4,2M€45 salariésContact : 03 89 43 88 00
