«Nous devons aller chercher la croissance ailleurs, car depuis deux ans, le marché français de l'édition de logiciel est en récession», confie Patrick Hett, le P-dg de Kimoce. Depuis 2009, le marché accuse une baisse de 10 à 15%. Résultat: la société mulhousienne connaît un chiffre d'affaires stable depuis deux ans, autour de 4millions d'euros, elle qui était habituée à une croissance annuelle de 20 à 30%. Elle a donc décidé d'accélérer son développement à l'international. Aujourd'hui, Kimoce réalise 20% de son chiffre d'affaires à l'export. L'objectif est de doubler cette part dans trois ans. «Nous tablerons sur deux ou trois pays par an», prévient Patrick Hett. Cette année, il a ciblé l'Algérie et le Québec.
Un marché potentiel en Algérie
Le mois dernier, Kimoce a participé au salon Med-IT à Alger, avec une délégation d'entreprises membres du réseau Rhénatic. L'objectif était de trouver là-bas une clientèle grands comptes, dans le pétrole, les banques et les télécoms. «Il existe un marché potentiel en Algérie, même si cela reste un marché émergent. Mais, comme les places ne sont pas encore prises, cela nous permettra d'être présents, le jour où le marché décollera», analyse le dirigeant. Suite au salon, l'entreprise a identifié quelques partenaires et clients potentiels. Mais Patrick Hett reste prudent: «Nous savons que c'est un marché difficile en raison des délais de décision et de paiement». La prochaine opération prévue à l'export se déroulera au Maroc, toujours avec le réseau Rhénatic.
L'éditeur mulhousien de logiciels de gestion des services clients et des infrastructures mise sur l'export pour contrer la morosité du marché français.
