Le spécialiste du consommable informatique JMB vient d'ouvrir une agence à Lorient. Située au centre d'affaires La Découverte, l'implantation sert de base arrière aux deux ingénieurs commerciaux Marie Bohelay et Pascale Le Nardant. Entreprise d'origine brestoise, JMB était déjà bien active dans le Morbihan. «Nous avons beaucoup de clients dans l'agroalimentaire: Jean Floc'h, Ardo, Glon Sanders, Celvia», détaille Marie Bohelay. Sans oublier, dans d'autres secteurs, Atlantem (groupe VM Matériaux) et Hill-Rom à Auray. «Nous voulions nous rapprocher de nos clients. Nous ne pouvons pas leur proposer une offre cohérente si nous ne comprenons pas comment ils travaillent», constate Bruno Colin, un des deux associés fondateurs de cette entreprise dont le premier client morbihannais fut la mairie de Lorient, après l'obtention d'un marché public.
Cheval de Troie
Les solutions d'impression représentent aujourd'hui 75% du chiffre d'affaires de JMB. Le reste est réalisé à travers la vente d'environ 200 vidéoprojecteurs par an aux écoles, centres de formations, entreprises. Sans oublier la duplication de CD-Roms et la création de cartes de visites numériques pour les entreprises. Cette dernière activité est celle qui génère le plus de marge et JMB utilise volontiers le cheval de Troie du consommable informatique pour la présenter à des clients comme Jean Floc'h. JMB envisage d'ailleurs de se renforcer sur une cible d'entreprises privées, les prix étant plus serrés dans le public. «Nous sommes des distributeurs», explique Bruno Colin. «Donc les coûts logistiques impactent énormément nos charges d'exploitation. C'est le deuxième poste après la masse salariale: 80.000€ à 90.000 € soit 8% à 9% de notre marge brute.» Pour devenir distributeur officiel d'Hewlett Packard en Bretagne, JMB a dû intégrer un spécialiste en audit d'impression, Pascal Raffard.
«Poule aux oeufs d'or»
«La poule aux oeufs d'or, c'est le consommable, la cartouche d'impression», rappelle Bruno Colin. «Pendant très longtemps, nous avons vendu à la demande. Désormais, nous entrons dans une logique d'abonnement en commercialisant une machine avec un contrat d'une durée de 36 mois en moyenne et des conditions tarifaires beaucoup plus importantes.» JMB vise en 2010 une croissance de 10% de son chiffre d'affaires et aimerait s'implanter en 2011 à Rennes, où elle compte déjà plusieurs clients (Conseil régional, Rennes Métropole, Brocéliande, Nutréa, Bioprojet Biotech).
Spécialiste des solutions d'impression, le Finistérien JMB s'implante à Lorient. Une ligne directrice : renforcer sa clientèle morbihannaise et la cible d'entreprises privées en particulier.
