Importateur de la marque canadienne de centrales d'aspiration Husky depuis 17 ans, Jeto nourrit cette année de nombreux projets pour cette activité de distribution. Elle représente les deux tiers de son chiffre d'affaires qui s'élève à deuxmillions d'euros. Jusqu'à présent, l'entreprise diffusait les produits Husky à travers un réseau d'une trentaine de distributeurs indépendants en France, en Suisse et au Benelux. À la rentrée, elle intègre un nouveau marché de taille: celui des grandes surfaces de bricolage (GSB). En septembre prochain, elle proposera une centrale d'aspiration spécifique pour ce réseau de commercialisation. Jeto avait déjà fait un essai avec une enseigne de GSB il y a cinq ans, mais il n'avait pas été concluant en raison de l'incompréhension de son propre réseau de distribution et du turnover du personnel de l'enseigne qui du coup, maîtrisait mal le produit.
Concilier GSB et réseau de distributeurs
Cette année, la société haut-rhinoise s'estime prête à aborder ce marché. «La demande aura évolué car le produit est davantage connu, et comme il sera un peu différent, il y aura une meilleure compréhension de la part de nos distributeurs», assure Jean-Daniel Weber, le fondateur de l'entreprise, aujourd'hui consultant. Pour éviter de concurrencer ses distributeurs, Jeto leur confie le SAV des produits achetés en GSB et leur apporte des affaires via internet. «Nous recevons une vingtaine de demandes par jour sur notre site web, que nous redirigeons vers nos distributeurs», explique Jean-Daniel Weber. L'entreprise a d'ailleurs opéré une refonte de son site internet en début d'année.
Un produit pas encore vulgarisé
L'importateur souhaite également étoffer son réseau de distribution dans les régions Ile-de-France et Rhône-Alpes qui ne possèdent chacune qu'un seul distributeur. Jeto aimerait en compter deux ou trois supplémentaires en Ile-de-France et deux de plus en Rhône-Alpes. Les régions les plus développées demeurent l'Alsace-Lorraine et l'ouest de la France. «Le produit existe depuis quarante ans, mais il n'est pas encore arrivé au stade de la vulgarisation», souligne le fondateur. Pour le faire connaître auprès des particuliers, des industries et des hôtels, la société participe à des salons dans le domaine de l'habitat, réalise des e-mailings et s'emploie à traiter les prospects qu'elle reçoit via son site internet.
Un test de trois ans sur le marché espagnol
L'entreprise a aussi renouvelé sa documentation commerciale afin de s'adapter à la nouvelle gamme de son fournisseur qui propose notamment une technologie WiFi. Entre les recrutements et la refonte de son site web et de ses documentations, Jeto a programmé cette année entre 45.000 et 50.000euros d'investissements. En 2010, elle a agrandi son bâtiment pour augmenter sa surface de stockage qui s'étend désormais sur 700 m². En plus du nouveau marché des GSB, depuis le début de l'année, la société a démarré la distribution des produits Husky sur le marché espagnol. Il s'agit d'un test pendant trois ans qui pourra se prolonger si les résultats sont au rendez-vous.
Jeto
(Horbourg-Wihr) Cogérants: Geoffrey et Rodrigue Weber 20 salariés Chiffre d'affaires: 2millions d'euros @email 03 89 24 38 97
