«Nous avons commencé à l'envers, en nous lançant sur le marché national et international», plaisante Frédéric Allard, gérant de Jean & Juice, société de vente de vêtements via le site Vitrines-Parisiennes.com. Même à contresens, l'entreprise créée en 2007 s'en sort bien. Elle vient en effet d'atteindre l'équilibre, avec un CA 2009 de 1,5M€, le triple de ses facturations 2008 (500k€).
Objectif: réaliser 50% du CA à l'export d'ici à 2 ans
Pour 2010, les quatre associés tablent sur un chiffre d'affaires de 4M€, notamment grâce au marché international. L'export représente aujourd'hui 10% du CA de la société laurentine. Objectif: atteindre les 50% d'ici à 2 ans en mettant le paquet sur la communication. Deux canaux sont à explorer, la presse magazine mais surtout sur le web, à travers les réseaux sociaux et la publicité. «Le nom Vitrines Parisiennes parle bien à l'étranger, et nous vendons déjà en Europe juste grâce au bouche à oreilles. Notre objectif aujourd'hui est d'atteindre les États-Unis», explique Olivier Guillot, associé fondateur du site qui référence 150 marques.
Consolider le marché local
«Parallèlement, nous allons nous recentrer sur la région, en renforçant la communication sur la côte, de Marseille à Monaco, car il y a un vrai potentiel», poursuit Frédéric Allard. L'entreprise vient d'ailleurs d'intégrer le Prides ICI Mode. Le réseau lui donne accès à une large CVthèque, précieuse dans la mesure où l'entreprise prévoit d'embaucher 5 à 6 personnes en 2010. Le Prides, c'est aussi une multitude de nouveaux créateurs à découvrir, puisque Vitrines Parisiennes met en avant sa démarche artistique et son côté découvreur de talents. «En nous recentrant sur le local, nous voulons nous consolider, mieux travailler notre image et notre démarche artistique pour donner un meilleur élan à l'international. Think global, act local!», devise le gérant.
Du virtuel au physique
Pour gagner en notoriété au niveau local, le site de vente en ligne prévoit de s'offrir des boutiques physiques. «Nous réfléchissons à la possibilité de monter des ventes événementielles dans des boutiques éphémères, avec présentation d'un artiste dans un magasin ou lieu industriel», explique Frédéric Allard. À l'étroit dans un peu moins de 200m² à Saint Laurent du Var, les quatre associés envisagent d'ailleurs d'acheter un studio pour les shootings photo dans le coeur de Nice. Ils prévoient un investissement d'environ un million d'euros. Ce local pourrait faire office de showroom pour les premières ventes événementielles. Des opérations commerciales qui pourraient se déplacer de ville en ville, en France et à l'étranger, si le concept fonctionne.
Le chiffre d'affaires de Jean & Juice, réalisé via son site Vitrines-Parisiennes.com, a triplé en 2009. Forte de ce résultat la société revoit sa stratégie: allier renforcement local et déploiement à l'étranger.
