«Notre entreprise Imap Amor, filiale du groupe costarmoricain API, a été fondée en 1997. À l'origine, son fondateur Yvon Legrand ciblait les marchés industriels d'automatisme et d'électricité, ce qui est toujours le coeur de notre activité actuellement. C'est par opportunité que nous sommes rentrés, en 2000, dans le secteur de la défense.
Un sous-traitant de niveau 2 par opportunité
À leur demande, nous sommes intervenus pour le groupe Labbé, devenu depuis Centigon, pour travailler sur les programmes d'automatisation de certains véhicules blindés. Petit à petit, les contrats de sous-traitance ont augmenté puisque notre travail donnait satisfaction. Aujourd'hui, nous travaillons en niveau 2 pour Essonne Sécurité basé à Trémeur. Nous n'avions jusqu'à présent jamais pensé attaquer en direct le marché de la défense et du militaire. Il est en effet difficile, même si nous répondons à la plupart des certifications exigées, d'obtenir les bons interlocuteurs donneurs d'ordre et ainsi décrocher des marchés.
Des réponses groupées aux appels d'offres
C'est dans ce sens que nous avons souhaité intégrer le cluster Eden créé courant 2011. Cette démarche participative et collaborative, à l'échelle de la Bretagne, est pour nous une bonne chose. Elle va nous permettre d'attaquer les marchés à plusieurs avec des entreprises qui ont leur entrée dans ce milieu, puisque le secteur de la défense est une part importante de leurs débouchés. Pour Imap, cela représente 5% de notre chiffre d'affaires, mais nous espérons bien développer grâce à Eden cette part. Bien sûr, comme tous marchés publics, et encore plus dans la défense, les choses vont prendre du temps avec un côté administratif relativement plus important. Mais le jeu en vaut la chandelle. On se rend compte en effet qu'aujourd'hui le fossé entre technologie industrielle et militaire s'est réduit. Les passerelles sont de plus en plus nombreuses et l'armée est demandeuse. Et même si les budgets se réduisent, il reste d'importantes marges de manoeuvres pour faire des affaires. Dans ce sens, Imap va mettre en avant deux compétences techniques: l'efficacité énergétique et la sécurisation des sites. L'intégration dans Eden s'est faite par cooptation de manière très simple. Avec l'aide de Nicolas Perrot et de la CCI des Côtes-d'Armor, qui coordonne le projet, nous avons monté le dossier en mai2012 pour être retenu en septembre dernier. Cela nous coûte 600euros par an pour adhérer, une somme portée à 1.000euros les entreprises de moins de 100 salariés et 1.500euros au-delà. Le cluster nous permet désormais d'avoir une veille active sur les appels d'offres et de disposer d'un soutien technique si l'on souhaite répondre à plusieurs. C'est vraiment là que se situe la philosophie du dispositif.»
Imap Armor
(Yffiniac) P-dg: Yvon Le Grand
02 96 63 96 01
