«J'ai senti les premiers impacts de la chute du cours des matières premières en janvier2009 sur une vente de grenailles de cuivre. Mais je ne me suis pas trop inquiété car le prix du cuivre bouge régulièrement. Je pensais que cette baisse allait être passagère. J'ai attendu que ça remonte, et au bout d'un moment j'ai dû revendre en catastrophe. Chez TD3E Concept, nous avons deux activités: nous traitons les déchets électriques et électroniques et ensuite nous vendons les matières premières issues de ce traitement. En 2009, nous avons eu la même quantité de travail mais nos revenus ont été divisés par deux voire par trois sur certaines matières premières.
De nouvelles activités créant de la marge
J'ai réagi en diversifiant l'activité de l'entreprise. En septembre2008, je m'étais déjà lancé dans la granulation de câbles électriques pour récupérer et broyer les métaux lourds, mais à petite échelle. En 2009, j'ai accéléré cette diversification. J'avais également réalisé des études pour développer une activité de négoce de matières secondaires. La crise m'a fait sauter le pas plus rapidement que prévu et j'ai lancé cette activité en mars2009. Le négoce garantit une marge car même si on n'achète pas cher, on arrive à revendre avec une plus-value. Concernant la granulation des câbles, la matière première et le produit final évoluent sur la même tendance de prix. Cette nouvelle activité augmente aussi la rentabilité de mes machines qui démontent les câbles. J'ai intégré deux activités qui me permettent de conserver une marge.
Rentabilité retrouvée en 2011
Grâce à cette diversification, nous avons survécu à l'effondrement du cours des matières premières. Nous n'avons pas licencié. J'ai conservé mes 16 salariés. En 2009, nous avons réalisé 500.000euros de chiffre d'affaires pour une perte de 10.000euros. En 2010, nous avons progressé à 1,4million d'euros de chiffre d'affaires pour un résultat nul. Et cette année, nous devrions atteindre les 2,5millions d'euros pour un résultat compris entre 50.000 et 80.000euros. Aujourd'hui, les cours ont remonté. Le cuivre a atteint un niveau très élevé. C'est bien pour nous, mais cela pose de nouveaux problèmes. Pour l'activité granulation, nous achetons les câbles plus cher, ce qui entraîne des problèmes de trésorerie. Nous avons de gros besoin en fonds de roulement. Surtout que dans le métier du recyclage, nous devons payer rapidement, souvent «au cul du camion». Pour remédier à ces difficultés de trésorerie, en 2010, nous avons fait un prêt participatif avec la Banque Populaire d'Alsace et Oséo. Aujourd'hui, nous essayons de lever un million d'euros avec la Sodiv, Alsace Création et des investisseurs privés. Notre objectif est d'atteindre 15millions d'euros de chiffre d'affaires et une quarantaine de salariés d'ici à deux ans».
TD3E Concept
(Colmar)
Gérant: Emmanuel Jacquinot 16 salariés Chiffre d'affaires 2010: 1,4million d'euros @email 03 89 21 01 43
