«L'objectif du programme de R & D européen Hospilot était de répondre à la problématique de la consommation énergivore des hôpitaux. Et ce, en créant un outil logiciel d'aide à la décision facile d'utilisation, capable de donner les meilleures options d'efficience énergétique dans le cadre du réaménagement d'un site. Porté par Philips Pays-Bas et doté d'un budget d'environ 10millions d'euros, il regroupait une douzaine d'entreprises, trois hôpitaux pilotes en Finlande, Pays-Bas et Espagne, ainsi que des centres de recherche dont le CSTB à Sophia. C'est ce centre qui, à la recherche de compétences en génie climatique, a repéré Osmose sur Internet et nous a contactés courant 2008.»
S'engager sur trois ans
«Une fois l'équipe constituée, un document a circulé auprès de tous les partenaires où, en fonction des tâches affectées, chacun devait déterminer un taux d'engagement en termes de ressources matérielles et humaines. Au porteur du projet de consolider l'ensemble, et de le présenter à l'Europe pour validation. Cette étape est assez difficile, car il faut s'engager sur un planning à trois ans. Or une PME n'a pas l'habitude de se projeter aussi loin. Et il ne faut pas se tromper pour rester dans l'enveloppe fixée. Il faut savoir que pour les projets européens, l'entreprise n'est subventionnée que jusqu'à hauteur de 50% des frais engagés, et sur présentation de justificatifs. Cela suppose une avance trésorerie assez conséquente. Au total, Osmose a investi un peu plus de 102.000euros et récupéré in fine près de 50.000euros de subventions. Vous constaterez que nous sommes légèrement sortis des clous, mais Hospilot était notre premier programme collaboratif, aujourd'hui nous sommes mieux rodés à cet exercice. Le projet a débuté en mars2009, pour courir sur une période de trois ans et demi. Notre action a consisté à concevoir les équipements pilotes et à participer à la création de l'outil final dans notre domaine d'expertise, la climatisation, ventilation, chauffage. En tout, quatre personnes ont travaillé sur le projet de façon ponctuelle, selon le calendrier établi.»
Entrer dans la sphère R & D européenne
«Si les difficultés sont nombreuses, les bénéfices le sont davantage. En plus d'être connue dans la sphère R & D européenne, il est très enrichissant pour une PME de travailler aux côtés de grands groupes, d'appréhender leur vision du marché, d'avoir accès à des contacts qualifiés. Le partage avec les universités et centres de recherche s'avère tout aussi intéressant. Il n'y a pas de notion de business. On est dans l'échange pur et dur. Enfin, intégrer un programme de R & D collaboratif s'avère être un bon moyen de faire de la recherche, d'autant qu'il peut ouvrir au Crédit Impôt Recherche. Cependant, cela ne doit pas être le seul vecteur d'innovation de l'entreprise car, encore une fois, le temps d'un projet est très long, trois, parfois quatre ans, et ne correspond pas à l'esprit de flexibilité et de réactivité des PME.»
S'ouvrir un nouveau marché
«En terme de business, Hospilot nous a permis de mieux cibler les avantages d'Osmose sur le marché hospitalier. Nous connaissons dorénavant leurs besoins, leurs problématiques. C'est un énorme atout concurrentiel. Nous sommes donc en train de travailler sur une communication qui vise à valoriser notre implication dans le projet afin de nous positionner sur le marché des hôpitaux et cliniques dès 2013. Quant à l'outil Hospilot, il est depuis septembre2012 à la disposition de l'ensemble des partenaires, quel que soit leur niveau de participation, dans le cadre de l'accord de consortium validé en amont du programme. Pour la suite, nous souhaiterions continuer sur cette lancée, et déposer un nouveau projet qui élargirait le périmètre de recherche aux bâtiments tertiaires.»
Osmose
(Roquefort les Pins) Dirigeant: Pascal Torres CA 2012: 5millions d'euros 30 personnes Tél.: 04 93 77 79 74 @email
