«2008 et 2009 ont été des années un peu difficiles pour Mécasoka, mon entreprise spécialisée dans la mécanique industrielle à Tilloy-Les-Mofflaines. Nous avons alors conservé notre chiffre d'affaires mais notre rentabilité avait baissé.
Appel d'offres fructueux
Est-ce à cause ou grâce à la crise, j'ai répondu à un appel d'offres concernant la grande distribution qui recherchait un système performant de convoyage. Nous avions déjà une expertise dans le domaine des machines spéciales et notamment dans le convoyage. Nous avons créé un convoyeur vertical qui a la particularité de permettre un gain foncier important. Les premiers contacts ont été établis fin 2009, notre première offre a été faite en janvier2010 et la commande est arrivée dans la foulée. Nos premières machines ont été installées en août2010. Il y a alors eu un important travail de mise au point et de tests de fiabilité. Là, pour 2011, nous sommes sur un volume d'une dizaine de machines en plus des cinq déjà installées en 2010. Normalement, avec les machines en commande pour 2011, nous devrions commencer à gagner de l'argent. Pour les cinq premières, ce n'était pas le cas. C'est logique: il s'agit d'un produit nouveau. Dans ces développements, nous avons obtenu une prestation technologique réseau (PTR) avec Oséo. Cette aide porte sur 10.000euros. Parallèlement, nous sommes en cours de montage d'un dossier de subvention à hauteur de 20% de nos développements machines. Il s'agit de fonds liés au départ des militaires d'Arras. Pour tout cela, nous avons été bien épaulés par l'agence d'Arras de la CCI Artois. Suite à cette innovation, nous pouvons espérer plusieurs années de coopération avec cette enseigne de la grande distribution. Il n'y a pas de contrats d'exclusivité avec eux mais cette exclusivité est morale.
Une mécanique bien huilée
Sur ces deux années2008 et2009, nous avons été plus pro-actifs. Aujourd'hui, nous avons de nouveaux clients et pas simplement dans le domaine des machines spéciales. L'un de nos atouts je pense est de n'avoir jamais négligé notre clientèle actuelle en mécanique qui constitue le coeur de notre chiffre d'affaires. Nos marchés concernant la sous-traitance dans le domaine de l'industrie lourde et de l'agroalimentaire. Aujourd'hui, l'activité mécanique est repartie. Nos clients sont à 80% en locale et notamment dans l'agroalimentaire. En étant ouvert de 6h à 20h du lundi au vendredi, sans fermeture pour congés, nous mettons l'accent sur la réactivité et le service. Grâce à ce travail, j'ai pu embaucher trois personnes depuis 2010. Via le dispositif Ardan, je suis toujours à la recherche d'un dessinateur projeteur ayant une expérience dans le convoyage. Ainsi nous disposerions de notre bureau d'études.»
Ségolène Mahias
SON défi Pendant la crise économique, Jean-Marc Sokolski a assuré la rentabilité de sa PME à Tilloy-Les-Mofflaines en imaginant un convoyeur vertical pour la GMS.
