«En tant qu'entreprise intégrée au pôle de compétitivité Route des Lasers, une délégation régionale m'a proposé début 2009 de l'accompagner pour l'ouverture d'un bureau dans la ville chinoise de Wuhan. Edit est spécialisée dans la conception, le développement et la commercialisation d'appareils de mesures et de contrôles des process industriels. Nous travaillons avec de grands groupes dans des domaines variés tels que l'agroalimentaire, le papier, ou encore l'acier... Lors de ce premier déplacement en Chine, j'ai constaté la présence forte de deux concurrents, l'un Allemand, l'autre Américain. Souhaitant être un leader mondial, il était indispensable d'y aller. Au début, je ne savais pas trop comment tout cela allait se passer. Je voulais travailler avec mes propres moyens. La Région m'a apporté un soutien technique et financier indispensable.
La même manière de faire du business
Elle m'a aidé à établir un business plan et à financer une partie du projet. Sur un investissement total de 250.00€, j'ai investi 150.00€ et la Région m'a aidé à hauteur de 100.000.
La Région m'a aussi per
mis de faire sauter des barrières psychologiques et administratives. Elle insuffle un dynamisme qui donne envie de se développer à l'international. (Edit est déjà implanté dans quinze pays, Ndlr) C'est Alain Rousset qui, lors d'un voyage en Chine, a inauguré notre bureau.
Le marché chinois est un marché à part entière. L'État est très investi dans le développement économique et impulse de nombreux projets. Je me suis donc rendu là-bas à cinq reprises, avec un esprit complètement neutre, tout en étant fier d'être français et d'apporter mon savoir-faire. Il faut mettre à mal les idées reçues sur la Chine. La manière de faire du business est la même partout. Pour moi, il n'est pas plus difficile d'aller en Chine qu'en Espagne.
Une affaire qui fonctionne
«Ne parlant pas chinois, j'ai travaillé avec un étudiant français d'origine chinoise. Je l'ai d'abord pris en tant qu'ingénieur stagiaire, puis je l'ai embauché. Son travail m'a permis d'avoir un regard sur l'ensemble du développement de la filiale. Un an après les premières études de marché, la société a été officiellement créée en avril2010 à Suzhou. Dans un premier temps, j'ai fait le choix d'exploiter uniquement la filière acier. Pour le moment, il s'agit d'un bureau commercial. Trois ingénieurs recrutés par nos soins y travaillent. Deux sont diplômés d'écoles françaises, et un ingénieur chinois dirige le bureau. D'ici à décembre, ma volonté est d'affirmer notre présence dans la zone et d'en faire une société à capitaux 100% français. C'est une affaire qui fonctionne, quatre embauches sont en cours, et nous espérons un CA 2011 à 1M
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hekaik-Chaila
edit laser
Gérant: Yann Franchet CA 2010: 3M€ 5 salariés 05 57 26 17 13
