« Je crois beaucoup à l'avenir de la direction commerciale partagé. Nombre de PME (de 2 à 15 M€ de CA) n'ont pas les moyens de s'offrir un directeur commercial à temps plein mais gagneraient à bénéficier d'un soutien non pas uniquement de conseil mais opérationnel pour booster leur organisation. C'est sur ce créneau que j'ai lancé DC Pilot en 2010. Plusieurs entreprises régionales ont adhéré à ce service qui leur a permis d'améliorer leurs performances commerciales. Quatre ans après sa création, DC Pilot génère un chiffre d'affaires supérieur à 150.000€. Dès le démarrage j'ai imaginé constituer à terme un réseau d'experts. J'avais déjà été sollicité mais j'attendais d'avoir un peu de recul sur mon activité. J'avais déjà réfléchi sur le concept, un peu sur les modalités techniques. J'ai eu au printemps un bon feeling avec un candidat potentiel. Ayant à cette période beaucoup de visibilité sur mon business de l'année, j'ai décidé d'éprouver le potentiel de mon concept auprès de directeurs commerciaux en recherche de nouvelles opportunités professionnelles.
Des candidatures de haut vol
J'ai déposé fin juillet une annonce sur Cadremploi et Viadeo, ciblée sur le Nord Est de la France. Je me suis retrouvé avec 230 candidatures ! J'en ai retenu 110, puis organisé au pied levé une réunion d'information qui a réuni 40 personnes à Strasbourg. Au bout de deux heures de présentation, 38 personnes se sont montrées intéressées... Je ne m'attendais pas à ce succès ! J'ai organisé dans la foulée des entretiens individuels en demandant à ceux qui habitaient la région de revenir une autre fois... J'ai été bluffé par la qualité des candidatures reçues, avec des profils de directeurs commerciaux expérimentés ayant évolué dans de grosses sociétés. En octobre, j'ai organisé un premier module de formation (trois sessions de trois jours) visant à intégrer mes premiers partenaires. Cinq experts sont aujourd'hui opérationnels. Des cessions de formations réunissant 4 à 8 personnes auront lieu tous les 3 mois pour les nouvelles recrues.
60 à 80 experts d'ici à 3 ans
Il y a déjà quelques indépendants sur ce créneau et des grands groupes proposent ce type de prestation. Mais DC Pilot est la première marque en direction commerciale et marketing partagée de France. Chaque expert reverse une redevance annuelle calculée sur son chiffre d'affaires (entre 3 à 6 %) pour utiliser cette marque et ma méthodologie. Mais à la différence d'une franchise, ils restent indépendants, et les décisions concernant le réseau sont collectives. Nous mutualisons les charges fixes, la facturation, etc. Une personne va être embauchée à Strasbourg pour prendre en charge ces aspects. À raison d'un expert par département, mon objectif est d'ouvrir le réseau à 60 à 80 directeurs commerciaux d'ici à 3 ans. Je vais continuer à gérer mes clients historiques tout en dégageant du temps pour chapeauter le nouvel ensemble. Ce qui me motive, c'est de favoriser le développement économique de nos territoires et de créer des emplois non délocalisables. »
DC Pilot France
(Strasbourg) @email
