«Mon objectif est d'éditer de plus en plus de jeux. Après douze ans d'exercice, je peux proposer environ 400 références, qui vont du doudou bio aux jeux de société pour adultes en passant par des classiques comme le yoyo, des jeux en bois ou artisanaux pour les enfants. L'un des derniers entrés au catalogue est ?Plan Social?, en novembre dernier. L'auteur est un rennais, John Harvey Marwanny. Quand il est venu me présenter son jeu, l'idée m'a plu, par son côté engagé, marrant, social. J'ai simplement transformé la boîte en un format sympa, plus grand qu'un jeu de cartes. De quoi le rendre visible parmi les autres jeux de cartes et de pouvoir en expliquer dessus le principe. Car un jeu de cartes c'est sa boîte qui va le faire vendre !
6.000 exemplaires en 2 mois
La règle du jeu ? Il se joue en 5 minutes, c'est un peu comme le ?Uno? : il faut se débarrasser le plus vite possible de ses cartes, qui représentent les salariés d'une société. Ceux qui valent le plus de points sont à ?virer? en premier, comme les salariés protégés (délégués syndicaux, femmes enceintes...). L'ouvrier spécialisé, lui, vaut moins de points donc est moins urgent à licencier ! Le jeu est bien sûr à prendre au troisième ou quatrième degré ! C'est de la provocation, il y a un message autour du ras-le-bol des gens. Et ça marche. En deux mois, nous en avions vendu 6.000 exemplaires. 10.000 nouvelles boîtes viennent d'être rééditées. Je viens déjà d'en écouler 1.800 en une semaine début février. Ce jeu m'a permis d'accroître mon chiffre d'affaires de 30 à 40%. Au-delà de ça, de nouveaux créateurs de jeux me proposent de les éditer. On parle d'Arplay dans les médias, c'est bon pour ma notoriété. Si en plus je fait du chiffre, je ne vais pas pleurer!
50 nouveaux clients
?Plan social? fait connaître Arplay. C'est le but et il apporte une reconnaissance. Je travaille actuellement avec des magasins de jeux et des magasins bio en France et pour 5% de mes ventes en Belgique et en Suisse. Le jeu de cartes m'apporte tous les jours trois à quatre nouveaux clients. En un mois, j'ai augmenté mon fichier client d'une cinquantaine de nouveaux magasins. Et lorsqu'ils commandent des exemplaires de ?Plan social?, ils en profitent pour me demander ce que nous faisons d'autre. Résultat, ils commandent aussi d'autres jeux . 90% de nos références sont françaises et ont une éthique environnementale (jeux en bois, artisanaux, fabriqués en France...).
Jeu à l'export
Deux jeux sont également des créations pures d'Arplay, comme les Rondins des bois. Mes nouveaux clients m'en commandent par la même occasion. J'arrive même à avoir, grâce aux retombées dans les médias étrangers, des commandes de magasins de jeux au Canada, et j'ai un contact en Espagne. Là, il faudra traduire les cartes. Pourquoi pas?»
Arplay
(Betton)
P-dg : Stéphane Daniel 2 salariés CA 2010 : 400.000€ Tél. 02 99 55 77 55 www.arplay-editions.com
