«C'est un coup du hasard et de la chance, tout a été très rapide: deux mois de discussions nous ont suffi!» Pascal Dupuy, cogérant de la PME crolloise Ivès se réjouit de son partenariat avec le groupe japonais V-Cube (160 personnes; CA 2010: 18M€). Les deux spécialistes de la visiophonie ont très rapidement trouvé leurs intérêts dans un partenariat technique et commercial. Ivès a mis au point un hub qui permet de «faire de la visiophonie comme de la téléphonie: on appelle et on discute, sans problème de compatibilité de terminaux». De son côté, V-Cube, numéro un de la visiophonie au Japon et très actif sur le marché sud asiatique, à travers cinq pays, a gagné 40% de son marché local grâce à une offre 100% B to B. «Notre système pourrait être comparé au système Skype, mais avec une très forte sécurité des données en plus, sans nécessité de téléchargement de logiciel et permettant jusqu'à dix participants dans une même web vidéoconférence, le tout compatible sous tous les systèmes et avec tous les supports», vante Atsushi Kobayashi, représentant de V-Cube.
Partenaire idéal
La société japonaise recherchait en Europe un partenaire commercial, technique et stratégique. «Ivès, grâce à sa technologie, est apparu comme le partenaire idéal et devient notre revendeur exclusif en France. Et tout comme nous, il veut aller vite!» Pascal Dupuy explique que V-Cube intègre la solution d'Ivès, déjà présente en Europe et au Canada, et lui ouvre les portes du marché japonais. Au départ, la technologie grenobloise a été mise en place pour les sourds et malentendants. Bientôt, elle permettra des échanges intercontinentaux.
Ivès
(Crolles) Dirigeants: Didier Chabanol, Pascal Dupuy et Vinh-San Buu 15 personnes CA 2010: 800.000€ 04 86 68 89 46 www.ives.fr
