Si Les Thermes Marins s'appuient désormais sur trois Spas Aquatonic en France, le groupe peut aussi se targuer d'une présence à l'international. Le domaine de prédilection d'Olivier Raulic. À 30 ans, et après une carrière dans le monde des fonds d'investissement, à Paris, le fils de Serge est aujourd'hui le directeur du développement de l'entreprise familiale. Un jeune dirigeant qui suit de près les contrats de licence signés au Japon (deux spas), à Bali, en Égypte et au Koweït (deux également dont un inauguré en novembre). Mais pas seulement. Il confie ainsi travailler en ce moment sur un projet de contrat dans un cinquième pays, celui-là en Europe. Mais tant que l'affaire n'est pas conclue, motus. Toujours à l'international, le groupe s'appuie sur le développement commercial de sa propre gamme cosmétique. «Avec 120 points de vente, la Russie est un pôle important, souligne Olivier Raulic. On a aussi signé deux contrats intéressants en 2008 avec l'Italie et la Corée». Les produits cosmétiques estampillés Thermes Marins sont présents dans vingt pays et 190 points de vente.
Lifting à Saint-Malo
Si la famille Raulic compte beaucoup sur l'export pour se développer elle n'en néglige pas moins ses bases. Son établissement historique, à Saint-Malo, subit depuis 2008 un lifting. Une soixantaine de chambres ont déjà été refaites sur les 176, soit tout de même un investissement de 1,8M€. Et puis côté projet malouin, l'hôtel 4 étoiles du Sillon est toujours dans les tuyaux. Malgré une année de retard prise en raison d'une pollution du sol. «Les travaux redémarrent en mars et normalement, on part sur une ouverture au premier semestre 2011», indique Serge Raulic. Investissement: 19M€, pour 83 chambres, un restaurant et un spa au 4e étage. Thème de l'hôtel: «l'histoire de Saint-Malo et son ouverture sur le monde». Bref, des projets à la pelle pour le groupe malouin malgré le contexte économique. «2008 est une année qui a été bonne jusqu'en octobre. On a ensuite connu un fléchissement en novembre et décembre, note le P-dg. On a fait le même chiffre d'affaires que 2007 (23M€, ndlr) pour un résultat un peu moins bon».
Nouveau logo
Quant à 2009, «on est aujourd'hui sur un démarrage tout à fait correct. On est sur des chiffres un tout petit peu plus élevé qu'en 2008. Mais on n'a pas de visibilité». Et pour soutenir la croissance, le groupe mise sur la communication. Campagne dans le métro parisien, partenariats radios, présence salon et, depuis le début de l'année: nouveau logo. Fini le symbole de la vague, il reprend désormais les contours de son hôtel historique. «Il nous fallait quelque chose de très ancré dans le temps», explique Olivier Raulic. Le logo a été réalisé par l'agence parisienne Saguez.
Présents au Japon, Koweït ou encore en Égypte, Les Thermes Marins prévoient de signer un nouveau contrat. Celui-là sur le vieux continent.
