La société toulousaine International Santé (14 collaborateurs, CA non communiqué), courtier spécialisé dans l’assurance santé internationale pour les particuliers expatriés, a franchi la barre des 10 millions d’euros de cotisations en 2025. Elle anticipe une croissance de 16 % cette année, dans un contexte international marqué par l’évolution des mobilités professionnelles, la diversification des profils d’expatriés (indépendants, entrepreneurs, travailleurs nomades…) et un environnement géopolitique plus incertain.
Plus de 6 000 assurés dans 176 pays
Malgré la concurrence du poids lourd du secteur, le francilien MSH International, International Santé a enregistré 1 275 nouveaux contrats en 2025, représentant environ 2 500 assurés supplémentaires, si bien que l’entreprise, également implantée à Tahiti (Polynésie française) où réside son fondateur Raphaël Reiter, accompagne aujourd’hui plus de 6 000 assurés répartis dans 176 pays.
« De nombreux pays se trouvent dépourvus d’un système de sécurité sociale et il faut souscrire une assurance privée pour pouvoir être soigné, explique le dirigeant. Les engagements financiers sont alors beaucoup plus importants. Le prix moyen d’une cotisation annuelle est en effet d’environ 3 500 euros, mais la fourchette oscille entre 2 000 et 20 000 euros, selon les besoins exprimés et la formule choisie. Dans certaines régions du monde, une hospitalisation peut représenter plusieurs dizaines de milliers d’euros. » Concrètement, International Santé déploie en ligne une plateforme qui permet de comparer les assurances santé internationales des 25 assureurs partenaires français et étrangers avec lesquels elle travaille.
Des primes inférieures de 20 à 25 %
L’algorithme développé en interne par International Santé est capable d’analyser les contrats disponibles et d’orienter les expatriés vers les solutions les plus adaptées à leur situation. Mais au-delà de la simple comparaison de contrats, International Santé se distingue de la concurrence en garantissant un accompagnement personnalisé proche d’un service de conciergerie, permettant d’aider les assurés dans leurs démarches et dans la gestion de situations parfois complexes liées à la santé à l’étranger. International Santé se rémunère en percevant une commission sur chaque contrat conclu, tout au long de la vie du contrat. « Nos assureurs nous font remonter que la prime payée par les particuliers qui recourent à nos services est inférieure de 20 à 25 % par rapport à la moyenne générale, précise Raphaël Reiter. Ce n’est pas qu’ils sont moins bien couverts, c’est qu’ils sont couverts au plus juste. Sur notre marché, le conseil est très important et l’échange avec le client demeure indispensable. »
Renforcer le référencement IA
Pour poursuivre son développement, International Santé concentre aujourd’hui ses efforts sur deux axes : l’intelligence artificielle et la croissance externe. « Nous sommes déjà correctement référencés par les moteurs d’IA, mais nous devons encore renforcer notre présence, confie le dirigeant, notamment sur un certain nombre de requêtes que nous avons identifiées. Par ailleurs, alors que nous avons bénéficié depuis la création de l’entreprise en 2013 d’une croissance exclusivement organique, sans levée de fonds, nous espérons pouvoir réaliser une première opération de croissance externe d’ici deux à trois ans. »
