Pascal Sailhen, P-dg d'Inter Ortho, holding familial regroupant le laboratoire villeurbannais Ormihl Danet, concepteur de matériel orthopédique, et dix magasins Kléber Santé, n'a pas peur de courir deux lièvres à la fois : «j'avais déjà le projet de développer notre réseau de magasins quand l'occasion s'est présentée de reprendre le laboratoire Sober et j'ai cherché des solutions pour mener à bien les deux projets sans trop endetter la société.» Basé à Crolles en Isère, le laboratoire Sober conçoit et fabrique du matériel utilisé par les équipes de sauveteurs en montagne. Il emploie 35 personnes et a réalisé, en 2010, 6 M€ de chiffre d'affaires. «C'est une société novatrice, qui dépose régulièrement des brevets, rappelle Pascal Sailhen. Elle jouit d'une excellente réputation auprès des médecins du sport.» Pour la racheter, le P-dg d'Inter Ortho a d'une part contracté un emprunt pour 30 % de la valeur d'acquisition et, d'autre part, ouvert son capital au fonds Evolem qui a apporté 3,5 M€. Pour développer le réseau de magasins Kléber Santé qui sert les patients sur prescription médicale, Inter Ortho a procédé à une levée de fonds de 3M€ auprès de CDC Entreprises sous forme d'obligations convertibles. L'objectif est d'acquérir d'ici à la fin de l'année cinq magasins dans des villes dotées d'un centre hospitalier universitaire (CHU) où exercent des médecins "leaders d'opinion", susceptibles de recommander les produits Ormilh Danet et d'en concevoir de nouveaux en partenariat.
INTER ORTHO
(Paris, Villeurbanne) P-dg : Pascal Sailhen 160 salariés, dont 35 à Lyon Chiffre d'affaires 2010 :15 millions d'euros www.ormihl.fr
