C'est en 2007 que Christian Canty a commencé à lorgner du côté de la péninsule ibérique pour développer un outil de production soutenant son activité de conception et de négoce de profilés en aluminium. Metales diffusion, installée tout près de Barcelone, est créée à 50/50 avec un extrudeur espagnol. En juillet dernier, Installux franchit une nouvelle étape en rachetant sa part à ce partenaire espagnol pour intégrer totalement l'entité au groupe de Saint-Bonnet-de-Mûre. Elle est devenue Installux extruidos services. «Cette unité de filage conforte notre volonté d'indépendance et consolide notre pôle industriel, déclare le président du groupe. L'entreprise compte pour l'heure douze personnes, en ?un huit?. Une montée en puissance est attendue dès janvier en doublant les effectifs pour avoir ?deux huit?. Fin 2011, trois équipes et 50 personnes devraient traiter 6.000t d'aluminium par an.» Près de 3M€ ont été investis dans cet outil industriel dont les bâtiments de 5.000m² sont en location.
Aucun soutien des pouvoirs publics
Alors que l'ensemble des sites d'assemblage et de stockage du groupe est en France, Christian Canty a pourtant choisi de s'installer en Europe du Sud. «J'ai tout fait pour implanter une telle unité industrielle à côté de notre centre de laquage France Alu Color à Marcilloles, en Isère. Il y avait 50 emplois industriels à la clé, ce n'était pas neutre. Nous n'avons reçu aucun soutien des pouvoirs publics. Je suis parti en Espagne. Il y a moins de contraintes, la population est motivée car le pays est en difficulté.» À plein régime, le site espagnol fournira 4.000t d'aluminium pour les entités du groupe. «2.000 t supplémentaires serviront d'autres clients français.» L'objectif est de développer d'autres marchés pour que l'unité de production vive à 50% avec des commandes autres que celles du groupe. Une méthode qui fonctionne avec France Alu Color. Aujourd'hui, le centre de laquage du groupe fournit sa maison mère à 60%. Le reste du chiffre d'affaires vient d'entreprises extérieures. «Nous réfléchissons aujourd'hui à racheter un bâtiment à proximité de celui existant, confie Christian Canty. On pourrait y développer le laquage d'accessoires et la sublimation de tons faux bois. Fac s'ouvrirait ainsi de nouveaux marchés industriels.»
Le dernier des Mohicans
Le cycle des investissements devrait se ralentir pour les deux années qui viennent, afin de consolider la stratégie sur trois axes principaux: l'utilisation d'un matériau, l'aluminium, qui représente 40% des achats globaux du groupe, la distribution des produits, uniquement par le réseau des professionnels et, enfin, le maintien du positionnement sur un marché de niche. «Nous sommes le dernier des Mohicans, s'amuse Christian Canty, et n'avons pas vocation à faire du volume.» À travers ses différentes filiales, Installux est présent sur trois secteurs d'activités distincts mais complémentaires. Installux aluminium conçoit, stocke et distribue des profilés et accessoires destinés à produire des fenêtres, des portes, des vérandas et des portails pour le pôle habitat, ainsi que des verrières, des façades et des murs rideaux pour le pôle bâtiment. Sa clientèle est composée de PMI. Roche habitat (ex-Stores Roche) se positionne sur le marché du prêt-à-poser de stores et de portes, pour des clients artisans qui vendent ensuite aux particuliers. Enfin, Sofadi et Tiaso occupent le terrain de l'agencement d'espaces tertiaires et commerciaux avec la vente de cloisons et de systèmes de profilés.
Service client, créativitéet productivité
Avec une organisation rodée, le groupe Installux pourra faire face à des cycles de croissance faibles. «La croissance à deux chiffres, c'est terminé, avance Christian Canty. Pour maintenir l'activité, Installux mise sur le service client, la créativité et la productivité.» Les résultats pour 2010 devraient être identiques à ceux de 2009 en frisant les 100M€ de chiffre d'affaires. «C'est signe que nous savons bien suivre nos clients, que l'on sait bien acheter l'aluminium, une matière première dont le prix de base ne suit pas du tout l'évolution de l'économie, et surtout que l'on maîtrise les coûts.»
Le groupe de Saint-Bonnet- de-Mûre vient d'intégrer une usine tout prêt de Barcelone, faute d'avoir trouvé le soutien pour l'implanter en région lyonnaise. Le négociant passe du côté de l'industriel et s'essaye à la gestion d'une société étrangère.
Stéphanie Polette
