Jean Pinon
Gérant associé de Immo 3D à Nancy En septembre 2011, Jean Pinon et Thomas Cherrier créaient Immo 3D, une agence immobilière classique, mais complétée d'une activité de home staging. «Il s'agit pour nous de nous différencier de nos concurrents, souligne Jean Pinon. L'idée est de rendre un logement le plus neutre possible afin de pouvoir le vendre avec une plue-value.» S'appuyant sur des émissions télévisées à succès comme «Maison à vendre», Immo 3D s'est associée également à Amanda Lamulle qui gére l'entreprise Ambiance et Déco à Chavigny. «Installée depuis quelques temps, elle connaît des artisans qui, ajoutés à ceux que Thomas et moi-même connaissions, nous permettent de mener à bien nos chantiers.» Immo 3D propose gratuitement les services d'Amanda Lamulle, soit une économie de 650€ pour les clients. «Et s'ils sont intéressés par ses propositions, nous offrons également deux jours et demi de travaux.» En contrepartie, les vendeurs ne travaillent qu'avec Immo 3D. «Avoir des mandats exclusifs, c'est plus simple à gérer pour nous, car il faut être clair, c'est la guerre entre les agences.» Si les clients souhaitent rompre ce contrat exclusif, Immo 3D leur demandera tout simplement de rembourser les frais engagés. Depuis le début de l'année, deux chantiers sont en cours et d'autres contrats sont en attente de signature. «Le home staging nous permet de surfer dans un secteur difficile où, actuellement, l'offre est supérieure à la demande. Pour nos clients, c'est vraiment la garantie de vendre plus vite et un peu plus cher.» Pour preuve, selon des chiffres de 2009 du réseau d'agents immobilier Fnaim, dont dépend Immo 3D, une maison dont le prix de vente est de 203.000€ partira, en moyenne, en 5mois et pour 179.817€ sans home staging. Avec, elle sera vendue en 19jours pour 192.505€.
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