Positionnée sur un marché de niche - la conception de logiciels de gestion de l'occupation du domaine public -, ILTR (Ingénierie logiciel traçabilité), déjà présente en Belgique, se lance sur le marché espagnol avec l'ouverture d'un bureau à Valence, en Espagne, en février dernier.
De Bruxelles à Valence
Créée en 2002 à Angers par Yann Gobrait, son dirigeant, ILTR a une clientèle composée à 80 % de collectivités. Le reste de son activité est lié à la conception de logiciels métiers pour des PME locales. Son logiciel GEODP, à travers différents modules, permet de gérer tout ce qui est relatif à l'espace public (marchés, voiries, taxe locale sur les enseignes et publicités...). Elle équipe près de 300 villes, en France (Strasbourg, Toulouse, Angers...), mais également à La Réunion, en Polynésie... et Bruxelles depuis 2 ans. « Sur les marchés aux bestiaux (le marché historique d'ILTR) et fruits et légumes, nous arrivions à saturation en France. Nous sommes présents en Belgique depuis 3-4 ans et nous équipons une vingtaine de villes. Cela nous a permis de valider que notre produit est adaptable n'importe où. » L'Espagne, Yann Gobrait y pensait depuis 2 ou 3 ans. Il s'est appuyé sur le dispositif VIE (Volontariat international en entreprises) pour recruter pour un an un jeune diplômé en charge depuis février de l'antenne de Valence (un bureau partagé via CCI international). « Sans ce dispositif, financé à 50/50 par Ubifrance et la région, nous n'aurions pas pu nous lancer en Espagne. Le fait que le salaire soit entièrement pris en charge nous a permis d'embaucher une personne, bilingue espagnol, à mi-temps à Angers. Nous ciblons les marchés et la voirie sur l'Espagne. » La voirie qui pèse désormais plus de 50 % du chiffre d'affaires d'ILTR (730.000 € en 2013, soit +60 % en 4 ans). La suite, Yann Gobrait l'envisage à l'export. « Les premiers retours sont positifs sur l'Espagne, alors pourquoi ne pas regarder vers d'autres pays, peut-être avec des revendeurs... »
ILTR
(Angers) Dirigeant : Yann Gobrait CA 2013 : 730.000€ 9 salariés 02 41 34 12 94
