Le Lillois Illicado, qui se décrit comme le leader du marché de cartes cadeaux multi-enseignes en BtoB et BtoC, annonce la signature de nouveaux partenariats. Parmi les nouveautés : un partenariat exclusif avec Amazon mais aussi Adidas, L'Occitane, Maxi Toys et Bricoman. « C'est une stratégie maîtrisée avant la période de Noël, période clé de notre activité puisque nous réalisons 80 % de notre business sur les 3 derniers mois de l'année », explique Patrick Grégoire, président de la structure.
Objectif à 80 M€ pour 2014
Depuis ses nouveaux locaux, au Parc de la Haute Borne à Villeneuve-d'Ascq, Illicado enregistre un chiffre d'affaires de près de 69 M€ en 2013, avec une visée à 80 M€ cette année, pour un objectif d'1,5 million de cartes émises en 2014 dont 80 % du business attendu sur les 3 derniers mois de l'année. L'effectif se monte aujourd'hui à 42 collaborateurs, 10 saisonniers viennent aussi d'être embauchés pour pallier le pic d'activité des fêtes de fin d'année, en plus de son rythme de recrutement de 3 à 4 salariés en CDI tous les ans.
Du BtoB au BtoC
Le président d'Illicado, un ancien collaborateur d'Auchan, a construit une stratégie gagnante depuis 2006 où le CA représentait un peu plus de 3 M€. Sous-traitant la majeure partie des activités, allant de la fabrication de la carte à son acheminement, la société a enregistré une progression de 74,5 % en 2012, en atteignant alors le million de cartes vendues. Illicado s'est d'abord positionnée sur le créneau du BtoB via les comités d'entreprises : « c'est un marché où il est relativement facile d'identifier les clients potentiels en fonction de la population cible ». Le marché du BtoB a également évolué vers l'incentive - ces entreprises qui motivent leurs salariés ou partenaires par des récompenses. Ce marché représente 5.000 entreprises clientes dont le tiers est domicilié dans le Nord - Pas-de-Calais. À partir de 2010, Illicado s'est lancée sur le marché des particuliers via un site marchand et une distribution dans les enseignes commerciales physiques et internet pour compter, dès 2013, cinq gros réseaux : Fnac, Price Minister, Cultura, Auchan et Boulanger.
Projets
Parmi les projets notables de la société, une volonté de créer des agences régionales d'ici 2 à 3 ans pour essaimer son développement. Mais aussi le projet de grandir à l'international : en Europe dans un premier temps, vraisemblablement en Chine dans un second temps. Dans son réseau, Illicado pourra s'appuyer sur une douzaine d'enseignes développées à l'international pour mettre le pied à l'étrier. Début 2015, Illicado créera toutes les conditions favorables à ce développement, en vue d'une présence dans au moins un pays en 2016.
ILLICADO
(Villeneuve-d'Ascq) Président : Patrick Grégoire CA 2013 : 69 M€ Effectif : 42 collaborateurs www.illicado.com
