Depuis le 19janvier, Éric Taillard est nommé officiellement par IBM, vice-président de sa nouvelle division nommée Global business partner & mid-market. «Mon travail est d'investir sur les partenaires. Ce sont eux nos premiers représentants en région», confie le nouveau vice-président. Pour sensibiliser ces partenaires, IBM a organisé un tour de France. «Grâce à cette structure nos clients auront une solution globale et complète. Là, nous sommes dans une phase d'identification de nos partenaires», appuie Éric Taillard.
Investissements mis en place
Depuis le 18janvier, les équipes de Global business sillonnent le territoire. Ils sont passés à Lille, Strasbourg, Grenoble, Marseille, Toulouse et Nantes. «Ces rencontres régionales nous permettent d'avoir un retour sur expérience, d'identifier ceux qui sont déjà prêts à accueillir ces nouveautés et les ressources à mettre en place», explique Éric Taillard. Et le vice-président d'ajouter: «Nous mettons en place des ressources au niveau humain afin de s'assurer de leur formation mais aussi pour les informer sur les valeurs ajoutées de ces solutions. À partir du moment où leur communication intègre nos solutions une partie de leur campagne marketing est financée par IBM.» Ce dernier investissement représente au niveau mondial un budget de 130M$, soit 2,6M$ en France. «Le but ultime est d'intégrer encore mieux notre cible de PME en région avec les applicatifs métiers de nos partenaires et nos propres solutions», conclut Éric Taillard.
Tél.: 03.20.45.50.00.
Avec Global business partner & mid-market IBM a fait son tour de France. L'objectif: sélectionner des partenaires en région.
