Internet comme unique canal de distribution de diamants, c'est le parti pris du diamantaire niçois Sami De Hantsetters. Un positionnement inédit en Paca qui a permis à I-Diamants de suivre une courbe ascendante depuis son évolution en site marchand initiée il y a cinq ans. Mais c'est en 2010 que son activité a réellement décollé, avec le doublement de ses facturations, qui ont généré un CA de 500 k€. Une croissance due en partie à l'élargissement de sa clientèle vers le BtoB. Le dirigeant a testé ce nouveau marché en proposant le diamant, image de la perfection, comme cadeau d'affaires. Bonne pioche. Essilor et Avon cosmétique se sont déjà laissés séduire.
Des prix réduits
L'explosion de la vente en ligne participe également à cette progression: «Le réflexe internet se vulgarise, explique Sami De Hantsetters. Les clients viennent sur le site pour chercher de l'information, et reviennent pour acheter». Car le positionnement web a ses avantages. Des prix 20 à 50% moins chers qu'en bijouterie, grâce à l'absence d'intermédiaires. Et une offre élargie qui, elle aussi, entre en considération. «Dans une bijouterie, le stock est limité par mesure de sécurité et soucis de trésorerie. Alors que sur I-Diamants, nous proposons un choix de 2.000 à 2.500 diamants, tous certifiés» précise le dirigeant. Issu d'une famille de diamantaires, il s'appuie sur la société familiale située à Anvers. «Rien n'est préfabriqué, assure Sami De Hantsetters. Le client choisit son diamant et sa monture sur photo. Le diamant est expédié à l'un de nos deux ateliers partenaires (à Nice et à Paris) qui crée le bijou sur-mesure, puis réexpédié par transporteur sécurisé chez le client.» I-Diamants affiche un panier moyen de 2.000 €.
I-Diamants
(Nice) Dirigeant: S.De Hantsetters CA 2010: 500 k€ @email Tél.: 06.32.13.81.66
