Petit groupe familial de 106 salariés niché au milieu du Pays Welche, à Lapoutroie, Husson a vite été plongé dans les affres de la mondialisation. Présente sur l'ensemble du continent européen, l'entreprise se bat parmi 300 fabricants et importateurs d'aires de jeux, sur un marché pesant un milliard d'euros. «Nous sommes 10, parfois 30 à répondre à des appels d'offres! La concurrence est vive alors que le marché n'est pas très gros. Cela se traduit surtout par des contraintes sur les prix», constate Daniel Husson, le P-dg du groupe. Les concurrents ne sont pas plus nombreux mais viennent de plus loin, notamment de Chine. Ce phénomène, combiné aux contraintes budgétaires des collectivités locales en Europe, tire les prix vers le bas. «Le prix est toujours important dans les appels d'offres. Nous devons accorder de plus en plus de remises commerciales», déplore le dirigeant. Et le marché des collectivités locales représente 80% de l'activité de l'entreprise.
Des investissements constants dans l'innovation
Résultat des courses: les bénéfices ne sont pas mirobolants mais restent stables. Depuis 1987, date à laquelle Daniel Husson a pris la direction du groupe, les marges oscillent entre 1,5 et 3%. En 2011, le groupe (Husson International, DT Plast, Husson UK, T2P, Husson Services) a réalisé 22millions d'euros de chiffre d'affaires (dont 16,5millions pour Husson International) pour un bénéfice de 2,5% (en hausse de 22% par rapport à 2010). L'export représente 30% du chiffre d'affaires. D'ici cinq à dix ans, le dirigeant souhaiterait voir cette part dépasser les 50%. «Mais les parts de marché à l'export sont difficiles à prendre. Cela nécessite beaucoup de travail pour se faire connaître auprès des municipalités», admet-il. Dans cette optique, Husson a rejoint le réseau Conquest, regroupant trois autres PME régionales. Pour se distinguer de ses concurrents, l'entreprise a misé sur l'innovation. Chaque année, elle investit dans ce domaine presque 100% de ses bénéfices. «C'est ce qui fait notre force», affirme le P-dg. Husson possède un bureau d'études et un département design intégré. Tous les ans, la société s'attelle à sortir de nouveaux produits. En plus d'être créative, la PME haut-rhinoise a réussi à intégrer l'ensemble de la chaîne de fabrication. De la conception à la production, en passant par l'installation et le SAV, tout est réalisé en interne. Husson a même été jusqu'à développer sa propre boulonnerie, pour éviter le risque de vandalisme de ses équipements.
«On peut produire en Alsace»
Depuis 2003, par le biais du rachat de DT Plast, une société spécialisée dans le rotomoulage, près de Belfort, qui avait déposé le bilan, le groupe fabrique les pièces plastiques de ses aires de jeux. DT Plast ne fabrique pas seulement pour Husson, elle répond aussi aux besoins des entreprises du bâtiment et des industries locales. L'an dernier, cette activité a été transférée à Cernay, dans une usine toute neuve de plus de 1.000m², équipée de nouvelles machines, employant six salariés. Un investissement de 1,8million d'euros. «Dès cette première année, nous avons équilibré les comptes. Cela prouve qu'on peut produire en Alsace. Il faudra le démontrer sur 20 ans. Mais, à mon avis, le même équipement produit au Maroc n'est pas moins cher», estime le P-dg.
Un outil très productif et performant
La concurrence des pays à bas coût ne l'inquiète pas outre mesure car son entreprise est compétitive. «Nous sommes parmi les meilleurs au niveau productif. Nous avons automatisé tout ce qu'on pouvait», assure-t-il. Et de préciser que le coût d'une aire de jeu est davantage conditionné par le prix des matières premières et des machines que par le coût de la main-d'oeuvre. De ce fait, les produits chinois ne sont pas forcément avantagés, et subissent de surcroît les coûts de transport.
«L
es collectivités locales s'aperçoivent que ces équipements sont souvent de mauvaise qualité. Nous, nous garantissons nos produits dix ans. Nous avons toujours misé sur les équipements robustes et sécurisés», fait valoir Daniel Husson. Pour diversifier ses marchés, la PME haut-rhinoise a également démarché le secteur privé. Elle a équipé des parcs de loisirs, des centres commerciaux, des chaînes de restauration, d'hôtellerie de plein air... «Tous les ans, nous progressons dans ce secteur. À terme, il représentera 30% de notre activité», prévoit le dirigeant.
Groupe Husson
(Lapoutroie) P-dg: Daniel Husson 106 salariés Chiffre d'affaires 2011: 22millions d'euros 03 89 47 56 56
