Trois adjectifs définissent la marque Hom: masculine, innovante et technique. «Les consommateurs attendent de nous de l'originalité et de l'innovation, donc de l'audace. Hom doit pouvoir se risquer là où nos concurrents n'osent pas aller», explique Sandrine Molinéri, directrice du marketing et de la communication de l'entreprise. Il est vrai que tout au long de son histoire, qui débute en une année symbolique, 1968, l'entreprise n'a jamais cessé de révolutionner et de créer de nouvelles tendances: premier slip en voile, premier slip sans ceinture élastique, premier suspensoir, premier slip à ouverture horizontale... ?Hom a sorti les hommes du slip kangourou». En 2002 la société a ainsi lancé la première gamme de lingerie masculine, baptisée 3001, dont l'objectif était d'apporter encore plus de séduction aux dessous masculins.
Clarification de l'offre
«Cette gamme n'existe plus aujourd'hui, mais les produits qui la composaient ont été réintégrés au sein de nos collections depuis cette année. Nous avons voulu clarifier et mieux structurer notre offre», ajoute Sandrine Molinéri. Hom, traditionnellement positionnée sur le créneau des plus de 45 ans, s'attaque aujourd'hui à une clientèle plus jeune: «Nous avons voulu séduire les moins de trente ans au travers de deux nouvelles collections: e.go, qui propose des coloris et imprimés fantaisies pour une cible qui aime détourner les codes et jouer avec ses vêtements et Black addict où nous misons sur le thème du noir et des formes valorisant délibérément les attributs masculins». La clientèle plus classique de l'entreprise demeure toutefois le coeur de cible de l'entreprise au travers de la collection Business. «Nous avons également une gamme sport. La déclinaison de l'ensemble de l'offre ainsi recomposée, déjà disponible pour la saison automne/hiver 2009, sera définitive à l'été 2010. Il s'agit pour nous d'un virage majeur et nous attendons beaucoup des résultats de ces collections». Cette nouvelle offre est pour le moment bien reçue par le millier de détaillants et les grands magasins, qui constituent les principaux clients de l'entreprise. «Nous avons en outre traduit nos valeurs dans du mobilier spécifique pour les points de vente, grands magasins et détaillants». Début novembre, Hom inaugurera un premier corner intégralement à ses couleurs aux Galeries Lafayette, boulevard Haussman à Paris. Outre les grands magasins, la marque est principalement présente dans des boutiques de lingerie masculine. «Nous réfléchissons aujourd'hui à une présence mixte dans les boutiques de sous-vêtements féminins. Nous sommes déjà partenaires des boutiques Orcanta. Suite au succès de l'ouverture conjointe en 2008 de la boutique Hom et Triumph, rue de la République, nous pensons à poursuivre le développement dans ce sens».
Développement à l'export
Les produits sont conçus, patronnés et préindustrialisés à Marseille, mais la fabrication proprement dite se déroule dans des usines du groupe Triumph, au Maroc (96%), et depuis peu de temps également en Asie (4%). «À l'export, nous nous appuyons sur les différentes implantations commerciales du groupe pour nous développer, en Europe ou en Asie...» Pour les autres pays, l'international est traité depuis Marseille. Hom vient de déménager de son siège historique à Malpassé pour gagner l'avenue Gaston de Flotte, près de Saint-Barnabé.
La société Hom a quitté son site de Malpassé voici à peine plus d'un mois pour s'installer dans de nouveaux locaux flambant neufs près de Saint-Barnabé, toujours à Marseille. Un nouveau look plus proche de l'image que la société veut donner d'elle, alliant innovation, technicité et masculinité.
