Déjà 25 ans que Habrial Manutention, à Changé, s'est lancée dans l'aménagement bois de véhicule utilitaire. Un cap a été franchi l'année dernière en intégrant une gamme sur-mesure en métal. « Nos clients artisans sont affectés par la crise et nous avons donc moins de demande sur l'aménagement bois. En revanche, certains se sont montrés intéressés par les possibilités offertes par le métal », explique le P-dg de l'entreprise Patrick L'Helguen. Avec cette offre haut de gamme, la branche Auto Équipement d'Habrial gagne de nouveaux clients, dont de grands comptes tels que Vinci ou le groupe Bobet de Champagné. « C'est un mobilier considéré comme un vrai investissement, avec possibilité de réutilisation en deuxième vie dans un autre véhicule », précise Didier Habrial, responsable d'Auto Équipement.Car si le matériel de manutention compte pour les deux tiers des 6millions d'euros de chiffre d'affaires de la PME, les 300 véhicules équipés en mobilier bois ou métal chaque année permettent d'élargir la clientèle. « Vu le contexte, on ne peut plus être mono-produit ou mono-activité. Nous avons besoin de compenser », souligne Patrick L'Helguen.
Trois activités
Créée en 1954, Habrial Manutention propose des équipements allant du diable au chariot de transport sur mesure pour des clients comme L'Oreal ou le Centre Pompidou. En parallèle, elle dispose d'une offre de stockage et rayonnage professionnel. « Nous équipons l'ensemble des Brico Cash de France. Mais, ça reste une activité cyclique », ajoute le P-dg. Celle-ci représente néanmoins un million d'euros de chiffre d'affaires, soit autant que la branche Auto Équipement.
2013, une année difficile
Repreneur d'Habrial en 2011, Patrick L'Helguen revendique trois points de croissance depuis qu'il dirige la société, pour un résultat net de 300.000euros. « Nous sommes revenus aux chiffres de 2008. En 2009, le chiffre d'affaires de l'entreprise était de 4,9millions d'euros, il est de 6millions aujourd'hui. » Malgré ces résultats encourageants, le dirigeant ne dissimule pas ses inquiétudes. « Aujourd'hui, on subit l'attentisme ambiant avec des prises de décision retardées. Le volume d'activité est faible et la concurrence exacerbée, avec un impact sur nos marges. » Habrial peut néanmoins compter sur la bonne tenue d'Auto Équipement pour faire basculer sa clientèle vers son secteur clef de la manutention.
Habrial Manutention
(Changé)Dirigeant :Patrick L'Helguen20 salariésCA 2012 : 6M€02 43 40 19 00www.habrial.fr
