«Il y a tout juste dix-huit mois, nous avons décidé de créer un site qui serait à la fois un mélange d'Ebay, de Price minister et de vente privée», commente avec humour Florent Katchikian, qui dirige la société aujourd'hui installée en plein centre d'Aix-en-Provence. «Trop souvent, les personnes qui montent une activité nouvelle, ou ouvrent des commerces, recherchent du matériel d'occasion, mais les produits ne sont pas toujours disponibles en local. Nous avons ainsi eu l'idée de créer une plateforme d'achat/vente d'occasion et de déstockage. Il existe déjà des sites d'annonces en local, mais quand on élargit d'une ville à une autre, cela devient plus compliqué...», poursuit-il.
Les annoncessont gratuites
À la différence de ces sites, Second Hand mise avant tout sur la sécurisation de la transaction. «C'est ce qui est le plus important pour les entreprises», ajoute Nicolas Aouizerate, l'un des associés du groupe JYN. Lorsque l'acheteur règle le produit, la somme n'est ainsi pas immédiatement transférée sur le compte du vendeur. Elle est encaissée par Second Hand qui ne libère la somme qu'au moment où l'acheteur reçoit la marchandise et valide la transaction. «Nous apportons un véritable service. Le site permet également aux deux parties de négocier et d'intégrer les frais de transport dans le prix». Second Hand se rémunère via une commission de 8% sur le prix de vente. «En revanche, l'annonce est gratuite. Le vendeur ne prend aucun risque...» Le site vient tout juste d'être lancé en version beta sur la France, mais il est déjà conçu pour être multi-langages, multi-devises et il peut gérer la TVA dans près de 14 pays. «Nous nous impliquons beaucoup dans les réseaux sociaux (viadeo, blog...), nous faisons des échanges de bannières. Nous lançons une campagne de référencement sur internet et une démarche commerciale auprès de revendeurs et de fabricants». Une vingtaine d'entre eux serait déjà prête à alimenter les multiples rubriques du site. La consultation des annonces est libre. Toutefois, pour pouvoir faire des propositions d'achat, l'entreprise doit s'inscrire. «Elle dispose alors d'un espace dédié dans lequel elle a accès à tout son back-office. L'identité de l'acheteur n'est dévoilée au vendeur qu'au moment du règlement de la transaction». Pour le lancement du site, une centaine d'offres est disponible, mais l'équipe de JYN vise les 500 offres à fin juin. «Le vrai démarrage aura lieu en septembre et nous visons les 1,5M€ de CA pour 2011», conclut Florent Katchikian.
Effectif: 7 CA 2010: 800.000 € Tel.: 04.42.20.14.43 www.secondhand.pro
Créé voici maintenant un an, le groupe aixois JYN vient de lancer un site d'annonces sécurisé de matériel d'occasion pour les professionnels: Second Hand.
