Partout où la marque Volkswagen est présente dans le monde, les concessions du constructeur vont petit à petit se métamorphoser et se transformer en un espace modulaire. Le groupe IDM a inauguré le concept en Europe en mars dernier, en ouvrant une nouvelle concession de 3.500m², en plein coeur de Marseille, face à la Timone. «Nous poursuivons quelques investissements, mais nous avons réellement été frappés de plein fouet depuis maintenant deux ans par la crise », confie Daniel Molina, qui a créé le groupe dans les années 1980. «Nous avons dû nous remettre en question et nous réorganiser, être encore plus près des équipes. Nous ne vendons plus que de petits véhicules avec de très faibles marges », poursuit-il. Et le groupe IDM est ainsi parvenu à se maintenir tout en conservant son effectif de 450 salariés et en équilibrant son exploitation. «Il s'agit d'un véritable exploit dans le monde de l'automobile et je ne vois pas les choses se redresser avant au moins deux ans. Le marché des véhicules hybrides et électriques pourra peut-être nous faire reprendre de la clientèle mais ne nous permettra sans doute pas de retrouver nos marges ».
Des concessions multimarques
Le groupe IDM a vu le jour à La Seyne-sur-Mer, où il dispose toujours sur deux hectares, de sa plus importante concession distribuant des véhicules Renault/Dacia. «Nous y vendons en moyenne 1.850 voitures neuves par an et autant d'occasions. Petit à petit, j'ai racheté d'autres affaires à Châteaurenard, à Marseille, à Cavaillon, à Brignoles, puis nous avons pensé à nous installer sur Marseille. À cette époque, je me suis rendu compte de la difficulté et du risque de ne dépendre que d'un seul constructeur et j'ai choisi de me développer sur d'autres marques de véhicules », rappelle Daniel Molina. Des concessions Toyota, Fiat, Volkswagen, puis Citroën, Nissan et Mitsubishi entrent ainsi au sein du groupe IDM. Au total, aujourd'hui, l'entreprise compte dix-huit concessions pour une quinzaine de marques. Si certaines ne sont dévolues qu'à un seul constructeur, d'autres en revanche sont résolument multimarques. Olivier Molina, le fils de Daniel, a désormais rejoint le groupe au poste de directeur général. «Après des études de commerce, Olivier a créé en 2001 la société Imedia, spécialisée dans le marketing et la communication. L'entreprise, qui compte 12 salariés, gère depuis toute notre communication», conclut Daniel Molina.
Bien que le groupe de distribution automobile IDM, créé dans les années 1980 par Daniel Molina, ait été frappé de plein fouet par la crise, une nouvelle concession Volkswagen, conçue selon le tout nouveau système modulaire voulu par le constructeur, a vu le jour en mars denier à Marseille. Une première en Europe.
